婴幼儿奶粉一直是乳制品市场的消费敏感区。三聚氰胺事件之后国产奶粉饱受信任之苦，但洋奶粉的高昂价格摆在消费者面前。今年七月，惠氏和雅培相继提价10%。目前进口奶粉价格普遍处于200元以上，而原装进口的有机奶粉普遍在350元以上。
消费者面对高价困局无所适从时，淘宝商城于“双11节”推出99元一听的800g纯进口婴幼儿奶粉，价格直逼国产奶粉。据了解这正是半年前发改委约谈的六大进口奶粉品牌之一的澳优乳业。澳优方面表示，推出的“奶粉120行动”并非促销，而是一项长期的价格调整战略。将原价200元的纯进口a选奶粉价格调整120元，专供网络，在“双11节”这天惠民至99元。
洋奶粉品牌低价让公众叫好的同时也让行业困惑：他们凭借什么走下高价神坛？澳优副总裁屈治劭谈及了两个前提。前提一：整合产业链，占领资源优势；前提二：借助电子商务平台，压缩渠道成本；看似简单实则实现难度极大。就在今年三月至九月，澳优并购了荷兰的两大百年乳企：海普诺凯和lyempf，完成乳业跨国并购第一案，将乳业大国的天然奶源优势变成自己的后方基地。占尽荷兰的天时与地利，把“自家牧场、百年工厂”转化为澳优的市场优势。
同时，澳优也在充分利用电子商务平台的快捷与方便。业内人士介绍，奶粉的渠道、流通、销售员工工资等费用一般在30%-40%，也就是说200元的产品中要拿出60元以上用来渠道相关开支。如果跳过渠道直接送到消费者手上呢？网络、物流的发达提供了可实现的基础。据悉，淘宝2011年q2数据显示，淘宝全网奶粉销售增长达到144.93%，远高于商超等实体店铺10%左右的增长，预计2011年淘宝销售额达60亿元。澳优今年一次淘宝聚划算活动销售额达到500万左右，而淘宝奶粉一天的销售额在1400万左右，占到1/3，电子商务潜力可窥一斑。
今年除澳优在淘宝、京东设网络旗舰店外，雅培、惠氏等品牌纷纷设立官方网店。看来洋品牌的价格解决方案就是借助电商平台。洋品牌走价格亲民路线，对中国妈妈是个好消息。
来源：转载： superman
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