一个春光明媚的早晨，在智利马泊谷（maipovalley）cousinomacu酒庄的葡萄园中，一位导游请游客们猜一猜这家酒庄最新开辟的出口市场是哪个国家。当听到答案是“中国”后，游客们都非常吃惊。cousinomacu酒庄只是智利规模最小的葡萄酒生产商之一。

抢占市场良机

来自智利葡萄酒协会的数据显示，今年1月~8月，智利葡萄酒对中国的出口量为138万箱（9升/箱），同比增长19.6%，出口额为4879万美元，同比增长26.62%，每箱出口均价35.25美元，同比增长5.87%。目前，中国是智利葡萄酒第七大出口目的国。

“中国是一个刚刚开始懂葡萄酒的市场，潜力非常巨大。”智利葡萄酒协会主席claudiocilveti说。这一潜力为智利葡萄酒成为中国最主要的进口来源国之一创造了契机。

为了充分利用这一良机，智利葡萄酒协会投入150万美元，在中国发起了一场最大规模的在线推广，采用创新策略为在中国的会员酒庄进行推广，目标对准中国不同的消费阶层。“实际上，我们更希望赢得25岁~35岁的年轻消费者。”cilveti说。在他看来，这一年龄阶段的消费者对葡萄酒更容易接受，且他们多拥有较高收入，具备相当高的葡萄酒消费能力。

智利的大型葡萄酒生产商正努力抢占一席之地，他们纷纷着手设立地区办事处和建立经销网络。

最为活跃的可能当属拉美地区最大的葡萄酒生产商干露酒厂（conchaytoro），该公司占智利葡萄酒出口总额的33%左右。从2010年开始，干露与英国曼联足球俱乐部联手在中国推广双方品牌。

尽管日本仍是干露在亚洲最大的市场，但该公司2011年对中国的出口量增长至164,27文章来源华夏酒报4箱，出口额460万美元，较2010年增长86%。2000年，干露对中国的出口量仅为780箱。干露酒厂国际营销经理sebastiánaguirre：“中国真令我们感到吃惊，在那里无论做什么都能令人着迷。”

将跻身前五大市场

在当前的国际葡萄酒市场形式下，扩大亚洲市场出口成为当务之急。今年上半年，智利瓶装葡萄酒对亚洲出口同比增长22%。但除去中国、韩国和日本这些亚洲最重要的市场外，其出口总额仅增长12%。

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