“经销商必须力挺茅台价格，一定要挺住，谁低就取缔谁，毫不含糊！”在茅台集团12月18日于济南召开的全国经销商大会上，茅台董事长袁仁国言辞强硬。时隔不过20天，茅台就开出了首张罚单，记者昨天证实，茅台1月5日在内部客户系统下发通报文件，对降价的经销商作出严厉处罚。

>;>;事件茅台重罚降价经销商

在落款为“国酒茅台营销有限公司”的通报文件上，茅台对违规经销商作出处罚。其中，重庆永川区皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司等3家经销商由于低价和跨区域销售，被处以暂停执行茅台酒合同计划、扣减20%保证金、黄牌警告等处罚。

茅台要求3家经销商在通报下发之日起3天内将酒按照公司零售指导价收回，并限期在通报下发之日起一周内整改，经省区、大区验收合格后再行考虑恢复合同计划。如果在限期之内没有收酒和整改，公司将重罚。

通报文件还称，“鉴于上述公司价格违规是在济南会议之前的行为，决定从轻处理。”但茅台仍不忘警告：“如再有违规现象，解除合同。”

>;>;专家强制保价不可能奏效

北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为，目前茅台供大于求，经销商库存压力大，如果有几家经销商带头降价，必然会引发全国价格大跳水，那么茅台原来高高在上的出厂价将难以维系，必将影响到茅台自身的利润，“但是，在市场行情不好的现状下，茅台此举可能加剧厂家与经销商之间的矛盾。”

“前几年茅台价格每隔一段时间就大幅上涨，因此很多经销商故意囤货，等到涨价后再卖，不少茅台经销商的库存都很满。”一位不愿具名的白酒专家表示，在这种情况下，如果不顾市场规律死守高价，只能导致两个结果：一是伤透经销商，二是令消费者更加反感。

“各个经销商的情况各有不同，有些库存大，资金周转不灵，为避免资金链断掉，它们肯定会加快去库存化。”李志起认为，茅台的价格管制从长远来看很难真正奏效，此外，政府部门廉政建设的一系列新举措也必将重挫茅台价格，价格崩盘是必然的。

>;>;市场仍低于茅台限价销售

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