企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上的减让属于销售折让。2012年度，酒鬼酒的营业收入16.5亿元。在塑化剂事件后，酒鬼酒的销售一落千丈，经销商积压了大量库存。按照前述两大经销商所述，酒鬼酒对经销商库存提供的销售折让和赠送比例推算，酒鬼酒2013年收入减少而费用增加，侵蚀利润可能在两亿元左右。

当记者问及2013年销售业绩目标时，酒鬼酒证券办公室工作人员没有明确回答，只是说“现在是一个市场恢复期”。

受市场善后成本高、今年销售同比下滑两方面因素影响，酒鬼酒2013年的利润堪忧。但是，不排除酒鬼酒在处理销售折让时利用关联交易方提供的缓冲地带。

2012年，酒鬼酒前五大客户为：酒鬼酒湖南销售有限责任公司；北京京糖酒鬼酒业有限公司；天津中糖华丰实业有限公司；天津市裕隆达商贸有限公司；上海鹏城王酒业有限公司。

其中，天津中糖华丰实业有限公司是公司控股股东中皇有限公司的股东，酒鬼酒湖南销售有限责任公司是其参股公司。2012年诸多关联方销售，占同类交易比重39.68%。

尤其是酒鬼酒湖南销售有限责任公司，系酒鬼酒全资子公司酒鬼酒供销有限责任公司与湖南省骨干经销商合资组建，参股股东均为公司经销商。目的是为精耕细作湖南根据地市场，深入治理和完善湖南省市场营销秩序，稳定公司产品价格，确立湖南大本营市场在公司营销中的基础性地位。2012年度，该公司对营收贡献5.14亿元，占总销售的比例为31.19%。

而这些关联交易方为酒鬼酒掩饰销售折让、退货和市场支持费用提供了一个良好的屏障。

记者发现，2013年第一季度末，酒鬼酒其他应收款余额1.05亿元，期初余额0.76亿元。这些其他应收款是否隐藏了部分销售折让，局外人很难清楚。

来源：转载： superman

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