张裕a2012年营收仅达到56.44亿元，同比下降6.37%；净利润17亿元，同比降10.82%。与其年初的目标相去甚远。公司2013年一季度实现净利润5.7亿元，同比降低5.6%。

从四月开始，张裕公司已调整销售人员激励政策，有意激发员工的积极性。张裕最近已经降低岗薪门槛，这也意味着，目前张裕的基层销售员工只要完成50%的任务就可以得到对应岗薪了。

但是，几个月以来，张裕的销售情况并没有明显好转，有的销售情况还不如去年。由于张裕葡萄酒市场根本卖不动，市场流通差，不少经销商经常压货很多，很多还是去年生产的。

由于张裕葡萄酒消费定位差，在进口葡萄酒和高端消费变小的消费环境下，张裕面临巨大的市场冲击。张裕此次营销政策变革效果没有显现出来，未来走势艰难。

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