厨具市场上，经销商在卖场终端中扮演着十分重要的角色，运用他们成熟和灵活市场营销模式，帮助厨具企业将产品销售出去，同时促进品牌的建设，营造出品牌文化感染消费者。与此相对应的是，家居建材行业整体市场容量已过万亿元，每年的复合增长率达18%,前景非常可观。

据统计，未来五年内，我国整体厨房的市场容量将达到2900万套，平均每年580万套;而在未来城市家装的消费中，厨房装修费用将占到30%以上，厨具又将占这项费用的60%;若按平均每套1万元计算，每年仅厨具方面就有近350亿元的市场空间。

厨具行业需建立一套成熟的运营模式

面对井喷的市场和难度系数最高的朝阳行业，虽然已经发展了十几年，整个厨具行业的厂家和商家，基本上都是摸着石头过河，只有自己企业经验的积累总结，而没有放之四海而皆准的行业成功经验的总结和提炼。这也部分导致厨具行业销售额过亿的全国品牌不超过十家，市场份额非常有限，这和350亿元的市场容量形成了极大的反差。而厨具行业里充斥着数以万计的、星罗棋布的中、小厨具企业。

众多的中国品牌厨具企业要发展，要做大做强，就必须提升自己的品牌销量和品牌市场份额。如何提升，最关键的就是要让每个品牌厨具企业的经销商(加盟商)，能成功地运作好零售终端，保证品牌厨具店多接单，接大单，接好单。只有品牌厨具企业的零售终端运作好了，经销商才能发展壮大了，厨具企业才能发展壮大，这是不言自明的道理。

但如何让经销商成功地运营零售终端，也没有个成熟的运营模式，品牌厨具企业自己是摸着石头过河，很多经销商也是摸着石头过河，各有各的做法，各有各的绝招，八仙过海，各显神通。这对整个厨具行业的发展壮大是非常不利的。厨具行业急需能把行业优秀经验和最佳实践进行系统化、规范化、理论化的一套成熟的营销模式。

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