最近，高端水史无前例地大规模促销：超市特价区中出现了昆仑山、恒大冰泉、百岁山等高端水的身影，1号店、天猫、京东商城等电商渠道也纷纷推出高端水买88元减10元，买199元降39元等优惠活动。几大高端水品牌以10%—50%的降幅展开了瓶装水市场份额争夺战。

4元的高端矿泉水只卖1.9元

在世纪联华西湖文化广场店，原价3.9元的350ml恒大冰泉矿泉水现在只要1.95元，降幅高达50%，而且此次降价活动已经持续了半个月。12瓶装的350ml昆仑山原价60.8元降至55元，降幅10%。

欧尚超市大关店的宣传海报上1.25l恒大冰泉原价6.8元，活动价降至3.4元，降幅也达到了50%。6组装348ml百岁山矿泉水原价11.9元，现价只要8.8元，降幅在25%左右。

高端水品牌纷纷自降身价促销，让竞争更为微妙。

世纪联华西湖文化广场店负责饮料的工作人员小周告诉记者，超市饮用水的活动多集中在每箱售价15元左右的农夫山泉、康师傅、可口可乐冰露等品牌，而每瓶价格在4元以上的饮用水难得做促销。

“一般高端水的顾客群相对稳定。但恒大冰泉做出50%的降价动作，势必会对其他高端水品牌造成一定影响。像之前的西藏5100就因为卖得不好，已经在世纪联华停售了。”小周说。

欧尚超市大关店的饮料负责人李先生说，每隔两周都会有高端水的一两个品项进行活动促销，通常降幅在10%-25%之间。虽然促销活动在几个品牌之间此起彼伏，但一般对市场份额不会造成太大的影响。高端水的市场份额占整个瓶装饮用水市场的10%，且高端水的消费者都是认准了某个品牌持续购买。

打对折之后也不会亏本

在业内人士看来，高端饮用水是典型的“双高”行业，即市场增长高、利润率高。高端水之所以降低身价做促销，不仅是想抓住销售旺季实现创收，还与行业竞争越发激烈有直接关系。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬在接受媒体采访中表示，目前国内高端饮用水品牌竞争还未达到饱和，很多同类品牌仍在深耕国内市场。去年虽然高端饮用水所占市场份额只在10%左右，但是每年都在以30%—40%的增速增长，未来五年内，高端水市场容量将不少于100亿元。国内几大高端水品牌之间由于存在价格差，未形成直接竞争，并保持了稳定的市场份额。但现在由于一些品牌频繁降价，加大铺货量等动作，从而竞争加剧。

朱丹蓬透露，以一箱定价120元的昆仑山为例，其生产成本为25元左右、全国物流费用为10元，加上其他成本，利润率也在60%以上。

“对于高端水来说，抢占水源是一次性的投入，而后期最重要的成本投入就是运输费用，在60%以上的利润率支持下，对于企业来说打对折也不会亏本，但是品牌的高端定位会由此打折。”朱丹蓬说。

饮用水从业人员曾先生认为，高端水品牌大幅降价促销方式是在牺牲利润和品牌来换取市场份额。促销策略不仅对品牌维护不利，而且也是去库存化和保持货龄的无奈之举，对于高端水而言，更为重要的是通过产品、品牌文化来吸引消费者。

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