7月13日，大雨笼罩南昌城。红谷滩新区金融大街，数家红酒酒窖尽管在营业，但鲜有顾客上门，有一家红酒酒窖干脆大门紧锁。

一酒窖负责人坦称，日前杭州高档红酒被廉价拍卖仍无人问津一事，折射出酒类市场低迷的现状。酒类营销专家杨承平指出，高档红酒市场转型迫在眉睫。

有酒窖周末停业锁门

在红谷滩金融大街与怡园路交会处附近，一家红酒酒窖大门紧锁。透过玻璃，记者看到每瓶售价仅为68元的广告牌仍然摆放在大门附近，货架上摆着各种瓶装红酒。

附近一商店老板透露，该酒窖主要经营高档红酒，前两年酒类市场火爆时其业绩很不错，经常有名车贵客停留。但今年以来该酒窖似乎在走下坡路，“周末锁门停业，估计是生意不好做。”

在金融大街，有数家红酒酒窖仍在营业，但异常冷清。一家酒窖负责人直言不讳地说，生意不好做，如果营业状况无法改变，不排除转型的可能。“这与两年前形成鲜明的对比。”他说，两年前，酒窖推出的一款400元/瓶的红酒受客户热捧，往往一到货就被抢光。而如今，仓库内还有数十箱该款红酒库存。

商场不少进口红酒撤柜

两年前，因高档红酒走俏，精明的经销商将眼光瞄准各大商场，纷纷建立“高大上”红酒专柜。但两年后的今天，这些红酒专柜大多荡然无存。

某商场一名负责酒类营销的工作人员告诉记者，2012年前，高档白酒、红酒卖得很火，一些酒类经销商先后将高档红酒专柜建到商场，试图占领高端红酒市场。“顾客来购买高档红酒，很大一部分是用来送礼。”他强调，不过随着“三公”消费受限，高档红酒遇冷状况明显。

业内资深人士万诚告诉记者，省城少部分红酒经销商只是半路出家，并不具备酒类营销的专业素养，往往是从投机角度进入此行业。“外行开的酒窖、酒类公司仅仅做固定客户的生意，而客户一旦被外在因素取消，酒窖就直面经营危机。”万诚说。

中低端红酒逐步发力

高档红酒遇冷，中低端红酒销量趁机逐步发力。

在红谷滩新区多家商场货架，售价在50元至200元的红酒占据了绝大部分地盘。这些中低端红酒不仅有国内老牌红酒巨头，还有不少进口品牌的身影。

洪城大厦商场一名红酒导购告诉记者，买红酒的绝大部分是买给自己喝的普通消费者，售价在100元/瓶左右的中低端红酒最受欢迎。

酒类营销专家杨承平认为，市场是检验红酒生存的唯一标准。“此前，一些打着国外高档红酒的品牌，往往以高价身份进驻市场，让普通消费者望而却步。后来，一些假高档酒被曝光，让一些所谓的高档红酒逐渐淡出公众视野。”他认为，实际上，一些高价红酒的价格有水分。如今，随着红酒市场逐步恢复理性，经销商必须紧跟市场脚步，才有生存空间。因此，中低端红酒还有上升空间。

红酒城能走多远？

通往南昌县城的南莲路，路边一小区门口竖着“国际红酒城”标牌，上面写着8月16日试营业。该红酒城一名王姓营销总监说，不少红酒庄、红酒窖分布在省城大街和楼宇，散兵式经营，很难形成规模化、集团化的营销模式，“而我们红酒城是一个整体性品牌，目前已有20余家国内外知名品牌入驻”，有信心逆袭眼下清冷的红酒市场。

对此，万诚认为，如果规模化来运作红酒品牌，质量、营销、价格确实可得到保证，但国际红酒城到底能走多远，还要看其实际操作。

（来源：江南都市报 记者冯训太 实习生孙文君）

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