6月16日，贵州茅台在集团官网和股份公司官网双双挂出专卖店网络发展招商公告，面向目前销售体系未覆盖的地区，以1.5吨999元配3吨819元的价格招新经销商，新经销商完成销售任务后，第二年可获飞天茅台代理权，与老经销商享受同等待遇。茅台的重要经营政策影响从来都不只是茅台自己的事情，其影响总是全行业的。这个政策一推出，立刻引起了行业的热议。

中国一半县城茅台的销售网络没有直接覆盖

目前，中国一共有3400个区县，茅台共有1810家专卖店。直接用3400个县区和1810个茅台专卖店来计算得出，有40%左右的县没有被茅台专卖店直接覆盖。

笔者经过深入的分析发现，贵州、北京两省市分布了将近400家专卖店，其余30多个省分布了大约1410家专卖店。对这些分布在全国的专卖店进行研究后发现，各省市的茅台专卖店有三分之一是在省会城市，每个省会城市加上省内第二大城市，占据了本省茅台专卖店一半以上。省内广泛的其它城市和县城存在着大量的空白。至少一半的县城，没有茅台的专卖店直接覆盖，从这个意义上讲，中国的本土市场有一半是茅台销售网络未覆盖的盲区，这个比例是非常高的。当然没有直接覆盖和没有覆盖不一样，没有直接覆盖地区也有卖茅台的，但是这些地区销售的便利性非常低，假酒的比例要高。大量未覆盖的盲区为茅台的发展提供了宝贵的潜在市场空间。

茅台的市场销售网络几乎十年未变

茅台现有的专卖店网络建成于10年前，茅台销售网络的基本框架是基于10年前的社会经济状态构建的。过去几年没有增加经销商，销售网络对新的区域经济的崛起没有进行过重新的调整和布局。茅台目前的销售网络与当前的中国各省区经济发展态势存在着较严重的不协调。目前的销售网络是对10年前区域经济的初步适应，而10年中区域经济发展突飞猛进，茅台的市场网络一直没有动，现在这种不适应面临非改不可的境况。

以上是网络信息转载，信息真实性自行斟酌。