厨具厨房设备企业怎么把控与经销商之间的距离。厨具厨房设备企业想掌控市场，其中一个重要因素便是渠道。厨具厨房设备经销商作为厨具厨房设备企业的终端渠道之一，企业对其的管理方式将直接影响到该渠道的畅通情况。只有经销商与厨具厨房设备厂商密切配合，才能够确保双方达到“共赢”。

为经销商制定战略规划。经销商因其运营方式的特点，往往很少对其经销的品牌进行过战略规划。所以，有的经销商只顾眼前利益，对于厨具厨房设备厂家来说是不愿意看到的。因此，厨具厨房设备企业在选经销商的同时，企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置，进行市场战略规划，双方达成共识后再开始市场运作。

那么，该如何让经销商接受自己的战略规划?如果厨具厨房设备厂家能切中要害，分清利弊，对将来市场的发展趋势有正确的预测，并能利弊阐述清楚，经销商会按你的规划去做，也有利于经销商自身发展。

加强对经销商的全程监管。针对许多经销商由于前期缺乏市场基础、开拓困难的情况，厨具厨房设备企业在与经销签订经销合同后要跟进，与经销商制定出市场开拓方案，并成立市场运作小组，成员可由企业和经销商的销售人员共同组成，厨具厨房设备企业主导市场开拓，经销商进行市场维护，并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务。

同时，经销商市场前期开拓的区域宣传及销售，厨具厨房设备企业也可适量地在人力、物力等方面予以支持，让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度，其后其运营成熟后，变辅助为“宏观调控”。

把控科学的利润调配。要想很好的管理终端，就要控制好对经销商利润的让利比例，厨具厨房设备市场中有一个原则就是不能让经销商太强大，经销商太强大就会对企业有威胁，但是另一方面，又要让经销商有利可图，能够激励其上进。那么该给经销商多大的利润空间呢?一个基本点是，让其赚钱是亘古不变的，但不能给他暴利。

因此，对厨具厨房设备厂家而言，根据市场状况与经销商的实力，给经销商的拿货价格是多少，终端销售的价格基本又是多少，毛利率有多大，基本设计出经销商的月销量与利润估算值，及每年利润的增长幅度，这个幅度要合理不可违背实际，要让厨具厨房设备经销商分析可行并也有更大预期。

发表的文章内容在于传递更多信息，并不代表本站观点。

中华厨具网（www.chuju555.com）秉承为商用厨具客户提供满意数据信息服务，为商用厨具企业开拓广阔市场为宗旨，与时俱进、开拓进取，凭借自身行业优势、人才优势，顺应市场需求和信息化潮流，以保持中国专业、权威的商用厨具行业门户网站而努力。
中华厨具网通过分析了大量商用厨具企业信息及市场调查后，中华厨具网在中国厨具孕育产生，它将更聚焦商用厨具品牌价值提升，为厨具产品提供招商加盟信息服务，行业资讯服务，为企业代理商提供商业信息报道、商业合作和店铺运营咨询服务。
中华厨具网是综合商用厨具大数据信息平台，更具价值的行业门户准确的定位、多方位及时的行业信息、高转载的资讯发布，主导商用厨具行业资讯动态。融合热点事件策划，多方位立体传播，助力企业发声，为品牌扩音增强知名度。招商加盟连续为商用厨具品牌推荐优质代理商，强大的经销商数据库，快捷高效的渠道通路，定制化服务品牌招商，一站式为厨具企业招商加盟建立解决方案。