企业盈利是一个企业发展的最终目的，有了资金流转才能维持企业的可持续发展，那么掌握几个厨具谈单的技巧还是必要的。经销商，作为厨具企业的一线战士，他们的能力直接关系到厨具企业的产品销售业绩，是厨具企业产品和文化的终端传播者，对消费者的购买影响更为直接。因此，商用厨房设备企业在注重其产品质量和品牌建设的同时，也应该加强对厨具经销商的培训工作。商用厨房设备经销商从哪些方面提升自己的业绩量，现在中国中华厨具网为大家收集整理了以下方法。

提升销售技能培训

经销商学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的经销商往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。

扎实专业的产品培训

经销商首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品质量，价格，功能，款式等，但不是说产品知识培训越多越好，因为经销商接受过多产品知识培训，而竞争、客户知识、销售技巧方面有可能被忽视售。

通过产品知识培训教会经销商在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的厨具产品知识问题，经销商可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多厨具企业把经销商放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。

增加对竞争对手的了解

通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的橱柜产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。

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