龙头酒企转型打亲民牌

五粮液方面表示，盈利能力较强的高价位产品销售受到影响，导致营业收入、净利润等出现下降。

茅台集团公司总经理刘自力表示，茅台下一步仍将把电商作为重要战略，整合各项资源，以掌握茅台营销主动权。

五粮液10日发布公告称，2013年公司净利润79.73亿元，同比下降19.75%，而总营收则同比下降9.13%；与此同时，茅台集团官网发布信息称，去年电商平台销量破11000瓶，销售总额达1000余万元。昨日五粮液报收15.45元，股价下挫4.39%，贵州茅台报收156.94元，股价下挫5.17%。

高端酒销售受影响

五粮液10日发布的业绩快报显示，2013年公司营业总收入247.16亿元，同比下降9.13%；净利润79.73亿元，同比下降19.75%，基本每股收益2.10元。

根据公司此前发布的三季报显示，2013年前三季度归属于上市公司股东的净利润71.04亿元，同比下降8.95%。由此可推算，五粮液在去年三季度净利大幅下滑后，业绩于去年四季度未得到好转，相反降幅还有所扩大。

五粮液方面表示，由于白酒市场在2013年度持续变化，竞争日趋激烈，行业进入深度调整期，因而公司盈利能力较强的高价位产品销售受到影响，导致营业收入、净利润等出现下降。

传统的白酒销售渠道在大量的库存压力下遭到挤压，各大酒企为寻出路也开始搭建新的销售渠道。近期，市场流传中国中铁二局与五粮液合作开发白酒产品。而五粮液方面也向外证实了这一事项。

电商平台销量有限

记者留意到，据茅台集团官网信息显示，茅台集团四个电商平台去年共处理订单3000余份，销售额1000余万元，销量11000瓶。此外，公司准备入驻建行善融商务电子平台。

茅台集团公司总经理刘自力日前表示，茅台下一步仍将把电商作为重要战略，整合各项资源，以掌握茅台营销主动权。

面对市场转型的困境，选择在电子商务布局上发力的白酒企业不在少数。然而，白酒专家肖竹青透露，去年电商白酒销售量不足整个市场的5%。他认为，在高端市场遇阻的企业，如果想通过电商来提高失去的高端酒市场份额，基本上很难。

业内观点：白酒股一季报将格外关键

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