近两年，白酒行业整体陷入低迷状态，降价和库存积压等压力扑面而来，接踵而至的便是白酒企业尤其是高端酒企推出系列改革举措。其中最为明显的是价格保卫战，业内分析，今年保价之举或将持续，但想如愿很难。

关键词：保价

保价效果恐不理想

在“三公消费”收紧和行业整体低迷等影响下，高端白酒价格滑坡成为去年白酒业的主色调，其中，五粮液价格下挫较为明显，在2012年高达1300元左右的“52度水晶瓶装五粮液”，即业内所说的“普五”降至去年12月的570-580元。因此，包括茅台、五粮液和泸州老窖等在内的高端酒企开启了一轮又一轮的保价战，业内分析，未来价格战将愈演愈烈，如果保价不成，酒企或将选择下调出厂价来应对“寒冬”。

自去年1月茅台和五粮液因为铁腕保价行为遭到国家发改委4亿多元的反垄断罚款，暂时让这场高调的保价战黯然收场。但酒企们似乎并未吸取教训，泸州老窖在去年4月对其高端产品国窖1573进行保价；去年10月，五粮液再度勒令经销商对普五死守659元价格底线，否则视为放弃经销权；紧接着在去年末五粮液的全国经销商大会上，该公司董事长刘中国明确提出，为了保障新一年的渠道利润，公司要在2014年“控量保价、量价平衡”。

可泸州老窖集团总裁张良预计，今年各厂家为了抢夺市场，很可能将掀起白酒价格战，因此真正残酷的竞争刚开始。据中原证券研报显示，也不排除酒企梳理价格体系，下调出厂价的可能性。

关键词：中低端

中低端战略已成行业共识

同样是在“三公消费”限制之下，诸多曾经价格高高在上的高端白酒不得不放下身段，推出所谓的腰部产品，即向市场推广更多的中低端品牌，甚至包括十几元的产品。

这其中，茅台、五粮液两大业界巨头表现格外明显。去年7月，五粮液推出五粮特曲和五粮头曲两款中端价位的新品酒，价格分别锁定在300-500元和200-300元之间，是五粮液集团力推的腰部产品。另有报道称，茅台在转型之路上也加码了“腰部运动”。其对汉酱和仁酒的价格进行调整，两者价格从799元/瓶和658元/瓶下调至399元/瓶和299元/瓶。

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