生产方和销售方其实是唇齿相依的关系，厨房设备企业在产销关系中要主动掌握话语权，从品牌的宣传推广，再到自身企业定位，既可以依靠经销商，但也不影响脱离厨房设备经销商的独立运作。在这样的模式之下，厨房设备企业带给经销商的就是一个稳固的大后方，并不会给经销商增加额外的负担和困难。

厨房设备企业要争取通过管理机制的改革实现运营清晰化、产品结构简化，由此来进一步摊薄产品的单位成本，进一步提高产品的性价比，提高市场竞争力。另外还需注重通过媒体推广、形象代言人的推广，增强品牌市场拉力。一些大厨房设备品牌的市场推广预算很高，出于品牌形象的推广需求，选择明星代言人。代言人一定也是与品牌气质和品牌理念相符合的，不能纯粹因为明星的知名度而做出选择。

品牌需要持续地推广投入，市场认知度才能持续提升，而这中间的推广成本是耗资巨大的，如果企业变向地把这些推广成本通过产品价格摊在经销商的身上，实际上这就在无形之中降低了产品的性价比。

厨房设备企业是需要突出产品的性价比的，而在品牌推广方面，其实品牌资产最终还是归属于企业，所以厨房设备企业应当树立尽量不将推广费用转嫁于经销商的意识。当然如果经销商与厨房设备企业本身建立起来的合作关系是非常稳固，并且相互依存程度很高，相当于经销商已经作为厨房设备企业内部的一个销售主体，这种时候经销商的投入，也是巩固与企业关系的重要筹码。

从厨房设备企业的定位出发，用超高的性价比去撬动市场，这就是最基本的品牌发展策略。另外厨房设备企业不断地寻找志同道合，能信服自身品牌理念的经销商，通过他们的市场渗透，一步步地带动厨房设备企业的长效发展。

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