褚时健的“励志橙”和柳传志的“良心果”在11月中联手推出“褚橙柳桃”组合装,这被赞誉为“2013年分量最重的礼品”。而近期,潘石屹也开始为家乡的苹果代言。5公斤“褚橙”网络售价达128元,3公斤“柳桃”价格达168元,3公斤潘苹果价格达88元。这些产品虽然价格偏高1-2倍,但仍然在部分城市卖断货。2013年,这些商界名人们将自己的故事、个人名誉和产品融合在一起,凭借网络渠道和全新的传播方式营造出了一轮市场营销“新风”。

“褚橙”“爆款”营销

被誉为“昔日烟王、今日橙王”的传奇企业家褚时健在晚年选择了投身农业。

资料显示,2002年,75岁的褚时健和老伴马静芬种起了冰糖橙,初期并不以挣钱为首要目的;2006年,褚时健的橙园总产量只有1000吨;而2011年,橙园的产量达到8600吨。

据新平金泰果品有限公司总经理、褚时健传承人李亚鑫表示,公司2008至2009年才有盈利,“褚老说,现在中国农业之所以搞不好,主要是因为,他们都想投入少、赚钱快,这肯定是做不了好产品。农业一定是要高投入高产出。”据悉,现在的基地已经扩展到8500亩,包括云南丽江和新平的一个镇,以后总产量可以达到三万吨到四万吨。

从2012年开始,生鲜电商逐渐成为电商领域的新热点。而2013年,本来生活网成功地借助了一场年轻人的营销,利用互联网,把褚橙推向一个新的巅峰,同时也让本来生活网借助褚橙这个产品迅速地提升了影响力。

本来生活网的副总唐宋介绍说,2012年褚橙与本来生活开始合作,授权在本来生活网北京电商平台销售褚橙。2012年10月27日,《经济观察报》发表了一篇《褚橙进京》的报道,写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式……本来生活迅速跟进,做了一个转发,引发财经话题,接下来行业、企业界的大佬等都对这一条微博进行了转发,最后由王石微博转发点燃了事件,这条微博是“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力”。总结2012褚橙进京、褚老的精神的内容传播,其核心路径是传统媒体、微博,主要的人群是60后、创业者、企业家,因为他们对于褚时健的经历有感同身受的经历。

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