每年的初冬，城南四季果园的文旦就开始飘香。然而，这些可口的文旦，今年却没有像往年一样，让四方的采购商前来“寻香”。

“福建、湖南、四川，这些地方今年大面积种植柚子，而且批发价只有1元/斤，比我们便宜了大半，往年的大客户今年基本没影子了。”说起自家地里种植的10多亩文旦，种植户张达平深深地皱起了眉头。

价格下跌仍难挽回市场，百亩文旦“待嫁”

城南镇殿嘴头塘村毗邻玉环，由于得天独厚的自然环境，这里的文旦果肉细腻、口感清爽，历年来十分受欢迎。

然而，近日，当记者走进果园时，今年的场景却和往年截然不同——没有大客户成车成车地拉货，没有散户的讨价还价，百亩果园里只有零星的几个果农在采收文旦。“生意太难做，往年的大客户，今年一个都没来。”一位正在采收的果农叹了一口气，“一棵树能结出两三百斤果实，我种了200多棵，以前大客户能拉走六七成，今年一下子没了。”

遭遇同样尴尬的，还有不少果农。“以前文旦都卖2.3元左右一斤的，今年最低卖到1.6元/斤，整整差了0.7元/斤，还是很少有大客户前来。”有着10多年种植经验的果农张达平说，由于今年福建、湖南、四川等地柚子大量上市，而且收购价仅为1元/斤，这些大客户自然就少了。“再加上我们这边的文旦水分较高容易裂果，运输途中还会产生损失，因此，我今年基本没再接到大客户的订单了，其他人也是差不多的遭遇。”

果农发力，“走出去”赢市场

文旦成熟了，少了大客户的订单，张达平这些果农就动起了脑子。“得把它们卖出去，要是烂在地里，这一年的辛苦就白费了。”

于是，张达平印了不少名片，一张一张发到各家公司和企事业单位。“目前，我接到的订单都只是客户口头上答应的，是否会足量、按时跟我进货，我心里也很没底。”张达平说，自己在电视上看到跑业务的经常用这种方法招揽客户，效果还不错，于是自己也想出了这招。“现在和以前情况不同，往年，在果园里守着，就会有客户上门来采购了；但是，今年我们必须‘走出去’，为自己找生意。”

张达平的这招奏效了。“温岭不少大企业现在都成了我的客户，他们经常会组织员工和客户来我这儿采摘文旦。”张达平说，自己种植的5万多斤文旦，这些大企业就“摘”走了1/3左右。

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