十一黄金周是家电连锁业全年最重要的销售季，随着商家竞争激烈程度增加，促销战越来越提早爆发，家电市场十一促销战已从过去的9月30号提前到9月25号左右，在北京，家电卖场主要的促销手段是和相关补贴政策相结合，国家家电以旧换新政策包括电视机、电冰箱、洗衣机、空调和电脑五类，补贴标准为按新家电销售价格的10%补贴。

9月份，北京开始实施地方版家电节能补贴政策，再加上卖场和厂家联手优惠，消费者购买大件家电一般都可以获得千元左右的优惠。例如在国美电器卖场一款市场价格为9390元的tcl平板电视，国庆期间厂家将其价格做到8490元，加上国家以旧换新补贴400元，加上节能补贴300元，总共可以做到7790元的价格。

今年，团购网站也首次加入家电促销的行列，品牌家电产品在团购网站上甚至能达到5折的价格。某团购网站负责人表示，“某些商品价格已经便宜到大家难以想象的地步，是因为我们在网络销售中可以省去一些现实渠道中难以省去的成本，比如店组，比较高的一些折扣和人员促销费用这些在网络上都可以节省。”

针对送货保修等问题，团购网站表示，由厂家或代理商直接送货上门并安装，在传统家电卖场中的流程不变。而为了吸引客户，卖场则推出了小家电保健家电送货上门服务，传统的卖场渠道感到，来自网络购物的挑战越来越大。北京美的厨卫市场部经理陈红艳表示，现在新兴的网购确实增长很快，跟传统卖场同期增长相比，网购还能涨一倍，传统卖场增长也就30%左右。

十一黄金周具备了下半年家电市场晴雨表的功能，新华社援引业内的调研数据显示，黄金周消费者购买家电的主要原因是家电更新和新增，分别占比为57.9%和35.1%，更新换代需求明显，消费者更关注新科技和新技术，愿意在高端、智能和环保节能产品上投入更多的钱。

对于今年十一黄金周销售与往年销售的不同，美的日电集团副总裁朱凤涛表示，国庆对厂商和消费者来说，是期待已久的大节日。从目前经济形势来看，今年的销售比去年同期略有下降，一二线城市家电销售相对去年减缓，但结构上升，高端销售提升；县镇市场需求增加，这来源两方面，一是此前家电下乡政策的拉动和政策结束前的提前消费，二是大品牌通过家电下乡进行渠道网络下沉和终端布局。

对于后期市场销售，朱凤涛预计，相对来讲在家电下乡和家电以旧换新政策取消之前，市场会有很大的增量，其拉动来源于消费者赶在政策结束前的提前消费。同时，他预计，政策的取消对市场的影响不会太大，因为消费者对具有高品质、高性价比、低能耗产品的进一步需求会推动市场。

对于今年团购网站加入促销大战的激烈竞争现象，朱凤涛认为，从家电行业本身来讲，网购增加了制造厂的渠道，便利了消费者对家电的进一步了解，从运营来讲，网购对传统渠道尤其是价格体系造成很大冲击。从销售来看，去年家电网购市场超过100亿，但占市场总量的比例很小。以美的为例，去年美的网购销售超过5个亿，全年超过10个亿，但跟美的千亿销售比却很小，因此网购是渠道补充。

国美苏宁大规模全方面进入网购，增长势头很快，苏宁更是5年内要将网络销售达到自己销售额10%，这对网购市场的影响很大。对厂家来说，网购省去很多中间商，管理流通环节节省了很多成本，最终网购产品价格便宜，厂家会有意区隔传统渠道与网购的产品。

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