近期，2013年铁观音秋茶采制悄然落幕，伴随着各地茶商的满载而归，繁忙多时的中国（安溪）茶都渐渐恢复了平静。从各方面统计数据看，由于天气条件较佳，今年产区茶叶品质、销售走势都取得不错的成绩。然而，对于销区而言，采购高峰的结束，意味着一个新挑战的到来：茶叶收好了，如何更好地卖出去？从今年各大销区的情况看，这是一个考验茶商销售能力、应变能力的重要时刻。

就晋江的情况而言，公务消费受限带来的影响同样明显，品牌店关店的现象不时上演。与此同时，依然有更多新的商家进驻，竞争更为激烈。是什么力量让晋江成为茶企必争之地？面对新形势，晋江茶企突围方向和机会点在哪里？本期《消费周刊》将从多方位对晋江茶行业进行观察和解读，力求给商家和消费者带来帮助。

茶叶消费格局出现剧变

“实体店整体业绩下滑明显，高端茶销量下滑尤为显著。”谈及今年业绩，仙醇名茶总经理肖明灿并不避讳，“业绩下滑并不可怕，找到原因，寻找新的机会点，这才是最重要的。”肖明灿告诉记者，仙醇对今年茶业走势早有预期，为此，仙醇早早开辟新蓝海，在电商方面取得不俗成绩。

“茶叶消费格局已经发生变化。”走访过程中，这话成为众多茶商的共识。一方面，伴随着公务礼品茶市场的急剧萎缩，一些以此为生的茶叶店业绩急剧下滑，不少门店为此关门歇业；另一方面，电商的全面崛起，进一步分流了传统门店的客群，传统经营模式面临极大考验。

“就晋江的情况而言，商务用茶绝对是一块蓝海。”在专业人士看来，公务消费全面萎缩，而消费者自用茶量很难出现较大波动，在此背景下，有着“中国品牌之都”、云集大量民营企业的晋江，商务用茶无疑将是茶商争相分割的大蛋糕。

记者走访发现，今年以来，众多实力茶企不约而同地在商务用茶领域发力。八马茶业“赛珍珠”、华祥苑“金凤凰”、中闽魏氏的“帝韵”、昭德茶业的“易杯茶”……都是冲着商务用茶领域去的。“公务礼品茶销量的急剧下滑，导致茶叶消费格局发生变化，商务用茶的分量开始凸显。”专业人士如是认为。

品牌茶企转战商务用茶

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