了解sis亲虾是我国国内亲虾进口最大的供应商，但是一直备受膜拜的sis亲虾，近两年也开始出现质量问题，同时在服务方面也欠佳。要改变的这个局面，大家必须团结起来。中国苗企不能妄自菲薄，并不是无可作为。

最近两年，科纳湾的亲虾发展也很快，并且在与苗企接触沟通中，更平等。像去年，正大、科纳湾的亲虾表现也还不错，sis并非完全不能替代。如果能够适当减少sis的进口量，策略性的选择正大、科纳湾，就会对sis起到遏制的作用。不要以为中国苗企离开sis就不能活，反过来，sis如果真离开中国苗企，也未必能活得好。中国是亲虾进口大国，广东亲虾进口量又占中国的大头，湛江占广东的九成。所以说，利用好、组织好，完全可以起到四两拨千斤的效果。

和sis的谈判，不只是要降低亲虾价格，更重要的是在谈判心理上占领一定优势。中国这么多苗企、进口量这么大，不能一点谈判权都没有，他们说怎样就怎样。如果这次不能团结，坚持下去，可以想到，sis以后会更加肆无忌惮，别想再争取什么价格优惠，也别想让他们提供更好的服务。

目前看，指望中国的亲虾来替代sis，这是痴心妄想，至少是远水解不了近渴。当务之急，还是要争取团结起来。我看关键在两点：

一是协会内部的企业能不能团结，大家要达成协议，共进退。不能表面一套、背后一套，让一些企业抢跑;

二是协会要积极和外地企业协调，争取更多苗企的支持，大家一起对抗;

第三，主管部门能不能出面协调，民间组织的力量毕竟有限，也没有强制力，但如果有政府部门从更高层面发话，大家更有信心。像流加协会，有农业部的背景和资源，每年在对外谈判上，就比较有话语权。我们不能仅仅停留在企业自说自话，要争取更多资源支持。

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