海南是一个盛产海鲜的地方，同时也是我国的海洋大省，渔业经济发展已然成为了当地的重要发展对象。其中，水产品出口更是重中之重，是海南省海洋渔业产业的重要组成部分，出口额占到农产品出口总额的90%以上。

虽然2012年我省水产品出口量额双增，但受欧债和美债危机影响，国际水产品市场不景气，加之越南巴沙鱼和美国狭鳕鱼等对罗非鱼市场占有率的冲击，海南水产品出口受到了一定影响。

如何在稳住国外市场的同时，打开国内市场，让海南水产品的销售由依赖出口，变成内销和出口“两条腿走路”?这已经是不得不讨论的问题。

现状：国内水产品市场潜力大，开发力度却不够

我国是水产品生产大国，随着人口增加、生活水平提高以及水产品产量增长，水产品人均消费也日益增加。

我国的人均水产品消费水平逐年上升，2000年24.21千克，2010年增加至32.15千克，总计增长32.81%，年均增长2.56%，预计2013年可达到33.58千克，预示了国内水产品市场巨大的发展潜力。

目前，我省内销国内市场的产品主要为对虾、带鱼、罗非鱼、金鲳鱼以及海捕产品，2012年内销水产品总量(含省内消费)约为当年水产品总量的80%左右，其中销往内地水产品总量约100万吨，产品以活品、冻品或原料为主。

业内人士认为，由于我省水产加工企业投资定位主要以出口为主，长期形成依赖出口的理念。加上内销市场管理不规范，流通渠道不畅，造成企业对内销市场认识不足，内销市场开拓的积极性不高。

而且海南水产品企业缺少对品牌建设的投入，品牌创建的滞后，健康岛、无公害等名特优水产品在国内市场缺乏品牌知名度，在一定程度影响了国内的销售和产品效益。同时，由于宣传推广力度不够，内地大多数地区的消费者对我省水产品比较陌生。

市场基础薄弱，内销市场难以打开。

转型：部分企业初尝内销“甜头”，产品开始变化

尽管海南水产品企业还没能打开国内市场，但已经有部分企业开始认识到国内市场的巨大前景，产品由以前的粗放型向精细型转变。

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