近日，有经销商反映，被五粮液高调冠以“中国首席夜场酒”高帽的冰珀43和“适合女人喝”的青梅酒等果酒产品的招商加盟工作开始加快步伐，这预示着五粮液重新运作果酒的战略进入市场操作阶段。

然而在白酒业调整、五粮液四处突围之际，作为曾经“失败”的项目能否为五粮液的变革做出有益的尝试，仍将是个伪命题，至少从财务数据看，已悄然运营十余年的果酒项目并未对五粮液的业绩带来实际贡献。

五粮液此番重拾果酒策，是病急乱投医还是痛下决心抢食果酒蛋糕？

密集招商

日前，据部分经销商反映，五粮液的招商人员开始加大了对意欲进入果酒市场的经销商的游说力度，这些经销商已经接到邀约将在国庆后召开的武汉秋季糖酒会参观五粮液集中推出的果酒新品。

9月中旬，五粮液（000858.sz）公开表示，公司目前已经推出针对年轻人的果酒，包括亚洲干红葡萄酒、青梅果酒、青梅实酒、冰珀43（多种果酒调配而成）等产品，售价从几十元到数百元不等。

目前的行业背景是：今年以来，中国白酒行业进入了深度调整期，各大酒企纷纷采取产品结构调整、时尚化营销方式等应对挑战。在产品结构调整上，五粮液推出特曲、头曲品类及低度酒，包括五粮特曲、五粮头曲、低度系列35度、39度、42度五粮液、以及2013中国梦·特别纪念版五粮液，这些产品定位中低端，被认为是五粮液发力腰部战略的选择。

但是，受制于五粮液高端品牌产品价格倒挂，销量不佳，渠道受阻，五粮液的很多经销商已经是看热闹的多，下单的少，这些腰部产品的招商并未达到理想效果。

“五粮液的腰部产品和果酒产品与其之前主推的高端产品在运作思路和渠道上都是完全不同的，现有的经销体系很难支撑其迅速抢位。”知名白酒营销专家肖竹青表示，五粮液拥有良好的品牌背书但在针对不同产品的招商体系设计上显然还存在着一定缺陷，白酒因度数较高，难以在夜场等渠道拓展，白酒未来消费趋势是低度化、时尚化、健康化，而这种消费趋势必须借助新的营销体系来进行迎合。

果酒诱惑

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