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今天谈的话题是有关橱柜三级市场专卖店的操作，一个橱柜品牌到了新市场，需要被消费者认可、产生消费，除了客户的逐渐累积外，我们一定有一套方法，迅速的提升知名度和美誉度，做成区域的强势品牌，这中间是有规律可寻和可以复制的。

第一步，搞清楚品牌定位，一个品牌不是卖给所有人的，这一点是重点，西门子的广告“坐宝马，开奔驰，家用电器西门子”，他很明确的告诉了客户的定位，一定是有品位的，有消费能力的，同样，购买好乐家的客户群体也是有特征的，在县城，要么是行政机关工作人员、做生意的各种老板、其他有消费意识的客户，我们要让客户产生一种自豪感和幸福感，产生一类群体的成功感，爱上人间烟火，恋上好乐家成为一种时尚。

第二步是推广，要问“我的市场在哪里，产品卖给谁，客户在哪里，他喜欢什么，用何方法告知客户”推广的手段很多，要因地制宜，综合比较成本，举行活动是最有效的方法。

第三步销售，销售的过程是“找准人群位置、利用什么渠道、如何引起注意、适时推销自己”。通过组织团购活动，与客户形成互动，有效的利用口碑传播，达到事半功倍效果；

第四步，在销售介绍上，把握一个讲故事的能力，我们的厨房产品都有一个很好听的名字，我们的爱格厨房叫法国庄园，烤漆的瑞丽闻香、英卡纳，吸塑的慢生活等等产品，我们背后都有一个美丽的故事和产品内涵，代表了一类消费群体，如果这样介绍就避免了低端竞争，比配置、比材料、比价格等。我们知道伟大领袖毛泽东的大名，他的小名叫石伢子，一提毛泽东，全国人民都知道，说石伢子就没人知道，我们让用户有一种幸福感、快乐感、自豪感、超值感，使用产品的体验超越了产品本身，做到这一步，我们就成功了。

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