（3月19日，阿里巴巴、美的签署战略合作协议，美的集团将首款物联网智能空调独家放在天猫平台首发，阿里除了提供销售平台，同时还将与美的一起构建物联网平台，并帮助美的实现大数据的商业化应用。分析人士指出，随着电商话语权的增强，家电企业更依赖电商渠道并深度触网。

美的联手阿里建物联网平台 电商争首发谋差异

家电深度触网

美的方面表示，旗下所有物联网智能终端产品都将通过天猫平台全球首发。而此前，海尔、tcl等均已将众多产品搬到网上。

“这意味着电商在家电销售渠道中的地位更加突出。”分析人士指出，过去两年，京东、天猫、易迅的电商平台已经大量抢了传统渠道的家电销售份额。

据《2013年家电网购分析报告》披露，当年我国b2c家电网购市场营收(含手机、平板电脑)达到1332亿元，同比增长高达50%。与家电线下零售市场不足10%整体增长率形成了鲜明对比。

分析人士指出，随着网购的发展，电商平台对渠道的掌控能力还将进一步增强。电商凭借数据优势以及互动平台，在令家电企业更依赖的同时，还将促使家电行业深度触网。

根据阿里巴巴、美的签署的战略合作协议，双方将共同构建基于阿里云的物联网开放平台，实现家电产品的连接对话和远程控制。阿里云将提供海量的计算、存储和网络连接能力，并帮助美的实现大数据的商业化应用。

据介绍，从2014年开始，美的将在所有空调新品中应用物联网智能技术，计划三年时间将50%以上的空调物联网化，未来美的全系列产品都将接入阿里云平台。

“2014年各家电品类‘触网’的深化是共同基调。”第三方研究机构中怡康副总经理彭煜分析称，2014年4g网络将大规模落地，网络环境的优化为家电产品的互联互通提供了通道保障，也将加速3c产品的智能化协同乃至于扩展至全家电产业链的智能化。

不过，彭煜也指出，如何打造家电产业的长尾价值，建立起有效的用户需求互动模式，跳出硬件收费模式，创建赢利模式的护城河，是家电产业需要共同思考的重大问题。

电商争首发谋差异

据阿里内部人士介绍，美的只是阿里云合作、变现的一个商家，未来阿里还将向其他家电及品类开放更多的接口。

数据显示，去年有750万多款新品在天猫平台上首发，服饰服装类、3c产品、时尚生活类新品首发持续领跑行业。天猫方面透露，今年将有更多的新品首发。

首发权是电商争夺的焦点。如京东商城近年来一直在与上游供应商合作，扩大首发商品的品类，tcl、康佳、联想等均在京东平台首发智能电视产品。凡客、当当等其他电商平台也在追求首发权。

“首发权其实就是话语权。”分析人士指出，在经历价格战带来的同质化竞争阵痛后，面对超低毛利率窘境，电商企业纷纷将目标转移到了上游供应商，意欲通过争抢新品和独家货源以寻求差异化发展。

上述分析人士指出，随着传统企业线上线下融合的加速，未来电商企业的竞争将由价格竞争转变为对优质商品的供应链竞争，因而电商企业对于上游供应链的渗透和掌控将进一步加剧。

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