中秋节是每年消费的重点,也是各商家最为重视的市场销售节日,各种促销活动层出不穷。据了解,今年刚刚正式开业的胶州茶叶u街计划借中秋传统消费旺季联合旗下商家发动价格战,争夺中秋礼品消费大蛋糕。

8月12日下午3时许,笔者来到位于胶州市杭州路的茶叶u街a区的祥泰茶庄,证实了价格战确有其事。该活动是由市场管理方发起,茶叶u街商户共同参加的。组织者对商家做了严格的管理规定,活动产品只允许在进价基础上增加10%的毛利润进行销售,这一规定在高毛利的茶叶行业是难以想象的,摊上其他费用几乎就要亏本。因为是中秋促销,而非长期的销售行为,商户还是很支持,绝大部分都与管理方签署了活动管理协议。目前活动还没有开始,商户都在积极备货,准备借此次价格战活动拉住更多回头客,回头客无疑才是茶商们日后长期的生意重点。

中秋送礼市场乱象

国人讲究礼尚往来,中秋是一年中最重要的表达心意的节日,月饼和茶叶是中秋节送礼必不可少的物品。由于大多数消费心理都追求上档次、讲面子,导致中秋礼品市场越来越混乱,天价月饼年年炒作,往往已经脱离了商品的实际价值。中秋前后恰逢秋茶上市,茶叶又是传统的送礼佳品,中秋送礼选上两盒好茶自然也是不错的选择。但是茶叶的商品属性特殊,根据每年的产量和品相的好坏,价格浮动比较大,价格不透明,依然存在很大的利润空间。用价格战的形式做促销,在茶叶销售行业十分罕见,何况中秋之际正是提高价格的好机会,为何要反过来发动价格战,不涨反降呢?究其原因,还是市场竞争带来的销售策略选择。茶叶u街是胶州市今年正式开业的第一个专业茶叶市场,其要从中秋礼品市场分一杯羹,不但面临利群等各大商场、超市类的强劲对手,还要和市场外的茶叶散户竞争。想要占领中秋礼品市场重要地位绝非易事,简单依靠货品齐全、品质好,也很难迅速建立市场领导地位。可以说价格战确实是有效的杀手锏,也是作为专业市场运营的不错的选择。毕竟,扩大市场份额才是一个专业市场最为关心的。

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