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沃尔玛直采打算再遭抵抗 专家质疑其把持意图

一贯以整合采购供给链效益著称的沃尔玛，在新的一年改换供给商及采购会谈之际，又提出一项让供给商“勒紧裤腰带”的打算。日前，沃尔玛公布新一年环球采购整合打算，扩大直接采购比例，镌汰供给商或第三方采购等中间环节，要在环球整条供给链节减5%~15%的本钱。

然而，对付沃尔玛此次提出加大直采打算，多位业内人士接管记者采访暗示，在海内浩瀚厂商署理分销机制下，一些大品牌署理商与厂家有恒久相助相关，尤其是总署理，拥有全省乃至是世界一手署理权，绕开这些署理商并不是易事，但对中小供给商或会造成较大影响。究竟上，2007年沃尔玛曾提出该项打算，但其时却遭到了海内浩瀚厂家的抵抗，沃尔玛往事重提会否重蹈覆辙？

直采可压缩数十亿本钱

为了整合环球采购勾当，镌汰对供给商或第三方采购公司的“依靠”，今朝沃尔玛已创立了4个环球一样平常商品和打扮采购中心，个中包罗专注于中国在内的新兴市场。同时，沃尔玛正在转向环球直接采购奇怪果蔬，绕过中间供给商环节。

沃尔玛美国营业认真人爱德华多·卡斯特罗·怀特暗示，假如可以或许实现直接采购比例近80%的方针，将有望节减40亿~120亿美元，并于5年内涵整条供给链上可节减5%~15%的本钱。

据悉，进入中国14年的沃尔玛已与高出2万家供给商成立了恒久相助相关，在中国95%以被骗地贩卖商品来自海内采购。而资料表现，沃尔玛每年约莫要花1000亿美元采购自有品牌商品，其直接从制造商采购的比例不敷20%。

向供给商再念“紧箍咒”

在新年首季采购会谈中，一些为沃尔玛做贴牌的供给商发明，本年沃尔玛在仓储、物流、退货等环节上的前提越发苛刻了。

一位凉茶厂家广东市场总监何老师暗示，他们出产凉茶撤除原原料、人工、办公本钱等，能拿到7、8个点的利润。但本年在新一季采购条约上，他发此刻仓储、运输用度上，沃尔玛由原本要求供给商包袱3个点，此刻酿成了5个点；其它，以往退货由供给商自行处理赏罚，此刻沃尔玛直接退货给贴牌供给商。“接管新条款，本年很也许连这几个点的加工费都保不住了。”何老师说。

另一出产厨具的袁小姐也暗示，海内一大批贴牌商们冲着量大而一连着这个利润菲薄的买卖。但这几年一而再压价及加大对出产商环保等严酷的尺度，市场不时传出一些制造商不肯再接沃尔玛订单。她说，一样平常出产厂家接沃尔玛的订单不能高出公司订单的三成，不然利润就很是低乃至赔本。

直采可否实验遭到质疑

2007年，沃尔玛曾在中国提出直接采购这项打算，不外却遭到了海内厂家的抵抗。业内人士对此次沃尔玛提出的这个方针可否在海内实现也提出了质疑。

“现实上，沃尔玛从进入中国市场伊始，就致力于同厂家直接会谈、采购的模式。”逸马打点参谋公司总裁马瑞光以为，沃尔玛在中国完全实验直采难度可不小。由于许多大供给商与厂家有恒久相助相关，尤其是厂家所设的总署理，拥有全省、世界一手署理权，出产厂家不行能因沃尔玛一家直接采购而放弃经销商，沃尔玛与厂家相助还得颠末总署理这类中间环节。马瑞光暗示，此次打算实验，影响较大的是中小供给商。

不外，他以为绕开大品牌署理商不轻易，沃尔玛会在自有品牌采购上开刀先行，由于沃尔玛在出产自有品牌商品上有话语权，可以通过压低自有品牌价值，使其向上游贴牌商转嫁压力，再通过复杂的贩卖渠道使自有品牌敏捷畅通。

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