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谈到厨电“贴牌”，早年入行就涉身其中的蔡玉华对其深有感触。“贴牌”出身的他，起初并没有觉得不好，反而因贴牌生产省去了技术研发、品牌营销、品牌宣传、渠道拓展等开销费用而在价格上十分低廉诱人，备受青睐。因贴牌产品占尽价格优势，蔡玉华称早几年的市场可谓是“混战时代”，贴牌店面明暗丛生，市场秩序错综紊乱。

尽管当时“贴牌”产品红极一时，但蔡玉华却已经觉悟到经营贴牌并非长久之计，在无核心技术、无自己品牌的前提下，贴牌的最终结局将是走向没落与衰败。尤其是在当今，在各大专业厨电品牌甚至是以海尔、美的为首的家电企业也纷纷进军厨电市场掘金之时，市场更注重的是品牌知名度和专业化程度，“贴牌”、代工等杂牌产品自然将逐步被淘汰出局。

因此，要想在日益激烈的竞争中生存并立于不败之地，唯有走自主品牌的创新发展之路才是正道。蔡玉华深谙这一点。

近一两年来，高房价下的地产行业持续低迷，许多家居业内人士不禁担忧：地产业的惨淡势必会制约业主对家居产品的需求。然而，在蔡玉华看来，这并非坏事，反而有利于促进混乱的厨电品牌走向纯净和健康。他解释道：目前萧条低迷的房地产大环境好比一把“筛子”，各类品牌置身其中重新“洗牌”，优胜劣汰，该淘汰的就会被滤掉，好的最终会留下来。地产行业的低潮期可以说就是厨电品牌的“洗牌”整顿期，有实力的将继续生存甚至会更好更壮大，滥竽充数的最终将会被冲走。

“作为自主品牌的专业厨电，万喜近年来的发展可谓迅猛而有力，在蔡玉华看来，这些与企业“节能、环保、低碳——让厨房生活变成一种享受”的品牌定位分不开，更与不同时期内的品牌营销策略与渠道拓展紧密联系。

在营销策略上，蔡玉华告诉记者主要通过三种方式来进行宣传推广，第一，与橱柜等相关配套产品加强合作，紧跟市场发展趋势，积极追求整体厨房一体化；第二，加强与设计单位、品牌设计装饰公司的合作；第三，多参加网站现场团购活动，多方面扩大销售渠道，家居电子商务作为一种新型销售渠道，也是值得一试的。

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