近来，本人在工作中，对赣南脐橙产量、质量进行了调查，并在分析多年来赣南脐橙销售工作的基础上，对今年赣南脐橙销售进行预测，愿与大家共同探讨。

一、脐橙产量预测

7月2日江西省赣州市召开了“赣州市脐橙果品营销工作会议”，对今年的赣南脐橙进行了估产，今年脐橙产量在150万吨左右。2011年159万吨，2012年125万吨，今年比2012年的125万吨增加20%左右，比2011年的159万吨略减。

原因主要有二点：一是4月份到6月份雨水多，造成了大量落果；二是今年的黄龙病严重，雨水多的天气，很难打药，造成病果、次果比较多。但是今年和2011年相比，增加了一部分初挂果和刚进入丰产期的果树，产量增加。

二、果品质量

赣南脐橙果品质量总体比去年差，一是今年的黄龙病比去年严重，黄龙病还在慢延，老果园的果树发病率较高，；二是雨水多，无法适时打药，特别是大果园，造成沙皮病较去年严重；三是市场对果品质量要求越来越高，相同的质量也会在人为作用下使质量下降。

三、销售特点

2013年赣南脐橙营销工作，可能会出现的一些特点：

1、产量比去年增加20%，会造成市场有较大的波动，去年一路畅销的现象很难出现。（特别说明：产量虽说高，但不是太高，我们要辨证的看问题。前期，在3-4月份时，普遍结果好，预期产量会比2011年增加很多，大家都说今年的脐橙不好买，可能会比2011年更难买，这点我不赞成。一是产量现在不是先前预计的那么高，只是比去年高，比前年还略低；二是赣南脐橙的市场毕竟比2011年更大了；三是2011年的大落和2012年的大起之后，买卖双方会更理性、更现实，更能正确的认识这个问题，更有一些切实可行的办法。回想起2011年的大落，从果农方面来看，是因为果农在前期心里预期值较高，不放手，而自亏的，从经销商方面来说，是在12月份前后收的果不耐贮藏，而在春节前后一段时间的贮藏好吃，我们产地价是在1.5-2.0元/斤左右，是有钱赚的，亏是亏在3、4月份后贮藏果烂果率高，同时又降价卖出；四是今年受到去年脐橙经销商都赚钱的影响，今年前期的贮藏果量会比去年大些，贮藏果的热情会更高；五是全市的黄龙病严重，最终商品果会有所减少。）

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