璜土葡萄打“时间差”在山东地产葡萄上市前热卖青岛市场，在武汉用高品质葡萄pk当地普通葡萄，迅速走俏；宜兴高塍和周铁的两位葡萄“种植大户”不特意营销，却因“口口相传”的甜美可口，让众多铁粉上门取货。

无锡蔬菜果品行业协会相关负责人认为，两地葡萄在市场上胜出，巧妙之处在于“差异”：时间差、品质异。面对各地蜂拥而至的水果，在保证品质基础上打造“差异”性，或成地产水果的突围之道。

重营销“田忌赛马”赢得外地市场

带着璜土葡萄“出走”外地市场，种植大户戴志泉利用“田忌赛马”式的营销策略屡屡获胜。

今年在安徽合肥，戴志泉亲自压阵葡萄批发市场。“当地市场葡萄平均批发价是2.5元/斤，我要价8元，经销商愣住了，觉得不可能，于是我说，你让我卖三天，三天后卖不好我就走人，”戴志泉回想起当时的“关键一役”依然激动。他找到市场里最好的推销员帮他卖葡萄，一方面以高提成刺激推销员，一斤卖8元可提成3元，另一方面，葡萄品质过硬，赢得了很多回头客。三天过后，葡萄畅销。很多种植户觉得安徽市场消费力有限，高价位葡萄不太可能好卖，但事实证明，哪里都有消费力强的人群，关键要找对路子，给人家好东西。

后来开拓武汉市场时，戴志泉再次用了这一招，用高品质葡萄和当地一般葡萄pk，这“田忌赛马”式的一招鲜屡试不爽。在开拓青岛等北方市场时，他则打“时间差”，在当地葡萄未上市时抢滩市场，皆取得成功。目前葡萄基地产量供不应求。

重品质稳坐家中等粉丝上门来买

“醉金香”晶莹剔透、“巨玫瑰”芳香诱人，宜兴高塍种植大户韩建平的葡萄园，因为这两种精品葡萄凝聚了不少“铁粉”。100亩葡萄园，7月份以来葡萄日产日清，且都是客户上门取货。

以上是网络信息转载，信息真实性自行斟酌。