由于2017年茅台集团实现1000亿的目标到目前仍没有下调，同时每年有2000吨的新增产能目标，这些任务的实现都面临的巨大压力，所以，茅台正通过下调价格和新增经销商，冲击业绩。

目前，茅台已下发相关产品降价通知,最高降幅超50%。其中汉酱终端价格从799元调整到399元，仁酒终端价格从658元调整到299元，高端53度飞天茅台降至1159元，53度茅台王子酒降至169元,53度茅台迎宾酒降至89元。

茅台还松绑了经销权，招纳大商，只要打款6000万进30吨茅台，就可以成为其团购经销商。

据悉，下半年白酒市场竞争更为激烈。一方面百元以上的主流市场白酒品牌非常多，一方面白酒行业行情整体较差，所以对于传统的白酒销售旺季，诸多酒企定会抓住市场以挽救业绩。

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