近日，网上有关于“洋奶粉医务渠道销售潜规则”的报道，引发业界广泛关注。

尽管2011年卫生部就发布《母乳代用品销售管理办法(征求意见稿)》，“生产者、销售者不得促销母乳代用品，全面禁止母乳代用品广告，医疗机构及其人员不得推销或者代售母乳代用品”。但是，洋奶粉的医务渠道销售模式依然火热，占据奶粉销售市场的三分之一。很多医院都无视这项法规，一方面是利益驱动，另一方面是处罚太轻，导致洋奶粉在医务渠道上更快速发展。

各大主要洋奶粉最厉害的销售模式也是医务模式，做好医务模式，不但有市场，口碑也很快上升。洋奶粉企业都专门的医务推广部门，在医务的各个领域都有一条线跟到底，医务推广部门要比其他部门重要得多，销售业务人员和医务推广团队人员数量可能达到1：1。而且，医务推广的费用绝对是广告、促销、赠品等各项市场费用成本中最高的。

为此，面对洋奶粉医务渠道的深耕，国产奶粉由于消费者信任度不高，再加上无法承担高额的销售费用，导致了奶粉市场被洋奶粉完全占据。

近日，面对发改委对洋奶粉发起了反垄断调查，各大洋奶粉纷纷表示降价，但是超市市场方面，只有促销，毫无降价方案。可见，面对如此高昂的销售费用，基本洋奶粉想降价，也是不容易将下来的。

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