从商标之争到“红罐”之争，再到渠道之争，加多宝与广药王老吉的战争，开始走出“口水战”，进入短兵相接的阶段。近日，有消息传广药王老吉“全国大幅度降价促销对冲业绩，从而导致云南、四川、贵州等地经分销商产生强烈的逃离冲动”。

据媒体报道，红罐广药王老吉全区域客户推行5箱送1箱的大力度降价促销，终端零售价格更低至2.5元/罐，在西藏等区域更是以免费赠送的方式来促销，而这种促销形式收效并不显著。中国政法大学教授徐家力告诉《国际金融报》记者，从事实来看，加多宝公司对王老吉商标的培育、投入是较为成功的，王老吉这种品牌价值，是不多见的，这是巨大的商品投入、运作的策略。对于消费者来说，肯定不愿意看到两家因恶战而“两败俱伤”，最终导致品牌消失。

目前，加多宝已经覆盖了国内80%的渠道和终端，渠道上已经覆盖现代、批发、小店、餐饮、特通五大渠道类别，广药在渠道上挑战加多宝的难度比较大。

杨伟东：土豆专注年轻人

■本报记者黄烨 发自上海

把gary(土豆网创始人王微)当作“哥们儿”、将vkoo(优酷土豆集团ceo古永锵)认作“学长”的土豆网总裁杨伟东日前在接受《国际金融报》专访时明确了公司的定位和思路：抓住年轻人。

“公司明确了新的品牌定位：青春、个性、自主、有趣。”杨伟东说，土豆锁定了其核心目标人群：抓住18岁到35岁的年轻人。基于新的定位和目标人群，土豆2.0版的战略是：打造土豆网成为中国年轻人最喜欢的网站、塑造土豆成为中国最具影响力的年轻人文化品牌等。

具体来看，土豆将对在内容上对版权合作做更精细的梳理：在影视、综艺、动漫、音乐、纪录片等内容板块，按年轻人喜好方向，做版权内容的采购，整理和推荐，并将推出一些新的内容板块如土豆纪录片频道和土豆文艺电影频道。

在ugc方面，土豆在承袭传统的情况下，会把青年原创ugc(用户生成内容)融入大部分频道。另一方面，为了突出特色，从6月8日开始，土豆全面实施广告收入与播客共享，将分成系统向播客们开放，对土豆的青年播客做系列主题培训，并通过平台协助到低成本资源。

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