在以光明食品集团副总裁的身份购入法国diva、澳大利亚玛纳森后，葛俊杰正尝试用同样的方法帮助其所在的上海金枫酒业(7.92,0.03,0.38%)股份有限公司(简称“金枫酒业”)进行市场开拓。

日前，金枫酒业布公告称，该公司拟以1079万元现金增资方式收购浙江绍兴白塔酿酒有限公司20%股权。增资后，绍兴白塔注册资本变更为1600万元，自然人许建林持股80%，金枫酒业持股20%。

金枫酒业董事长葛俊杰对本报记者表示：“光明食品集团已经积累了很多国内外收购的经验，这些经验今后也会被复制用到旗下的金枫酒业身上。目前我们已经储备了一批项目，除了绍兴地区外，公司还将会在江浙市场通过资本兼并、产业重组的方式来推动金枫酒业的区域扩张。”

金枫酒业2012年报显示，金枫酒业去年营业收入9.51亿元，同比下降8.75%，归属于上市公司股东净利润1.03亿元，同比下降26.74%。除了国家抑止三公消费、宏观经济下滑等影响因素外，上海以外市场的业务不振是其业绩下滑的主要原因之一。

年报显示，2012年金枫酒业在上海本土市场的销售额高达8.68亿元，上海以外市场的营业收入仅为8295万元，同比下降41.94%。

金枫酒业的一位人士也在采访中承认，上海市场一直是公司的主战场，然而外埠市场的开拓尚未取得有效突破。入股绍兴白塔，会有利于金枫酒业对外埠市场的渗透。

据本报记者了解，目前绍兴白塔的主要资源聚焦在两方面：一是国际出口，白塔拥有全球的一些出口渠道，主要以日本、美国和英国为主。其中对日本的出口额每年能占到其总营业额的20%左右，约合1000多万元人民币。

与此同时，绍兴白塔在浙江的销售市场有不少很好的客户资源。“他们在一些商超一年可以做到上千万，有几家大的核心客户。有些销售点就算是金枫酒业和古越龙山(10.38,-0.04,-0.38%)都比不过他们。”金枫酒业董事、总经理董鲁平告诉本报记者。

而对于绍兴白塔来说，目前最大的缺陷在于产品创新能力上的不足，以及在上海市场的渠道缺失。对此，葛俊杰认为，这些恰巧都是金枫酒业的强项，因此双方一拍即合。

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