（现阶段的厨具行业品牌林立，大小品牌同台竞技，而厨具经销商对于大局的把握和认识往往较为缺乏，市场的变化极容易造成经销商的盲目跟风，以致厨具品牌终端受到影响。作为掌舵者的企业，就必须认清自己的竞争力所在，把握发展形势，搞好品牌建设，方能带领经销商一路披荆斩棘、扬帆起航。

齐动手 一起搞品牌建设

目前许多厨具企业，特别是中小企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”，致使产品同质化严重，品牌竞争力弱，难以吸引优秀经销商。品牌不建设好，何以扫天下?厨具品牌够响亮，品牌口碑好，才能吸引到优质的经销商。

厨具经销商在从事日常终端工作的时候，为了减轻经营压力，唯有减少其他方面的投入，如缩减店面面积，减少品牌宣传费用等，从而导致产品的市场认知度、消费者认可度降低。企业应该指导自己的经销商如何合理布局规划管理，注重店面形象和终端销售人员素质的提升，注重服务品质，同时有计划的增加经销商数量，达到品牌影响力的不断累积，为品牌下一步实现品牌综合实力壮大的目标做好准备。

经销商品牌战略规划要制定

经销商因其终端运营方式的特点，企业往往将品牌建设一手包揽，很少对其经销商进行过品牌战略规划。所以导致有的经销商只顾眼前利益，对于厨具厂家来说是不愿意看到的。因此，厨具企业在选经销商的同时，企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置，对将来市场的发展趋势有正确的预测，并能将利弊阐述清楚，经销商会按你的规划去进行品牌战略规划，双方达成共识后再开始市场运作。

是否在消费者心中树立起品牌形象，将直接影响到品牌销售渠道的建立。好的品牌所代表的高市场份额、高利润增值，就完美的符合渠道商本质的要求。所以企业品牌在顾客心中的形象口碑，往往能够决定渠道商最终的选择。

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