中粮集团旗下的中国食品(00506.hk)近期在港交所发布盈利预警称，其2012年净利润比2011年将有较大幅度的下滑，葡萄酒等酒品类业务盈利有所下滑。数据显示，中国食品2011年实现收入280.10亿港元，净利润为6.45亿港元，中国食品2007年实现收入98.4亿港元，净利润高达7.92亿港元，这也意味着，这5年中国食品几乎处于增收不增利的阶段。

据《第一财经日报》记者了解，因为一些历史遗留问题未能解决，中国食品旗下的长城葡萄酒在市场重镇广东遭遇滑铁卢是其业绩下滑的一大诱因。

被指拖欠费用

近期一位与长城合作多年的经销商张军(化名)对本报记者表示，长城葡萄酒目前存在拖欠经销商历年市场费用的现象，还拖欠其数百万的费用未结清，长城葡萄酒方面仍未给出解决方案。

在2010年长城葡萄酒进行渠道扁平化之时，张军被对方中止了合作，长城葡萄酒所拖欠的费用包括部分压货打款的返点以及代垫的市场推广费用。

张军表示，按照正常情况，头一年的费用应该是在次年的上半年结算给经销商，但其后因为与长城葡萄酒的合作结束，加之长城葡萄酒方面销售人员的变更，费用结算一直没有结果。

“没有那么多历史遗留问题，为何那么多老客户不与长城葡萄酒合作？”张军指出，长城葡萄酒在广东市场的困局是人为造成的，这导致长城葡萄酒的大量优质客户流失，目前长城又在寻求与其重新合作，但重新合作易，长城葡萄酒的原有消费者要重新吸引回来很难，收复江山的可能性微乎其微。

另一位葡萄酒经销商对本报表示，长城葡萄酒确实存在拖欠一些大型经销商的费用的问题。他反映，长城葡萄酒去年在广东整体情况不好，估计去年在广东市场销售额至少下滑30%，与深圳大水、龙程等主要客户的合作都存在问题，诸如往年销售费用兑现、合同签订等方面的问题。

张军估计，长城葡萄酒在广东市场原有的经销商合作伙伴有相当部分已经选择放弃和长城葡萄酒合作。

大区制存争议

中国食品2011年底将管理架构由产品事业部为主导变为九大销售大区为主导，每个大区都肩负中国食品旗下所有产品销售，中粮酒业作为独立的业务单元不复存在。

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