（借助展会招纳经销商已经成为厨具企业扩大市场的重要方式，不过，随着市场竞争的日趋激烈，一些经销商在加盟某些品牌后并没有走得十分顺利。对于厨具经销商而言，只有找准后期的发展核心，才能吸引更多的顾客前来购买。

厨具经销商要抓立身根本

客户是厨具经销商的安身立命之本，如果没有一些固定的客户群就很难在这个市场竞争中立足。每个客户都会有自己的社交群，在这个社交圈子里，他既受其他人的影响，又同时会对其他朋友施加影响。那些对厨具产品的质量和售后服务满意的客户，不但自己会成为回头客，还会成为品牌的宣传广告员，带动身边的一大批亲戚朋友上门来。而不满意的客户也不仅是自己不再上门，而且也会向自己的朋友圈发布不满，使品牌失去了一大批潜在的客户。

售后服务要延续到质量的管理

售后服务工作是质量管理在使用的过程中延续的表现，是实现厨具使用价值的重要体现。它作为厨具使用价值的一种补救措施，可以为客户排除了后顾之忧。另外，经销商在售后服务中，也可以把顾客对产品的意见还有要求及时的反馈到总部企业，使总部企业不断提高产品质量，更好地满足顾客的需求。

厨具经销商必须完善服务制度

如果你用心一点就会发现现在厨具的分类做得越来越细化，市场的需求也是这样，以前的营销分类和营销方式在如今明显的有些不足，在这个新时期厨具企业应该做好市场的调查，细分国内每一个市场的客户需求，从中选取利益大的方向去发展，满足这部分个性化的客户需求。

总的来说，不管是加盟代理厨具还是其他建材家居企业，经销商都必须先了解行业的核心商机，吸引更多的客户源，这样才会让经销商生意越做越火，也能获得更好的发展。

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