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跟着3.15促销日高峰的邻近，各大家居卖场和橱柜品牌都在充分利用这个消费者关注的节点，掀起今年家居橱柜行业第一波促销热潮。此时，如何才能保证流动开展成功显得尤为重要。笔者就这几年建材行业的销售模式发展和促销流动的一点经验在这里跟各位朋友分享成功促销流动的几个枢纽点：

第一：俗话说：“好马还需配好鞍”，再大的流动方案是枢纽，流动方案主要体现在1、主题明确。2、优惠方案直观，让客户很轻易能够理解，如：全场买满1000减100现金。3、流动方案设计尽量能够让客户介入到流动过程当中来，这样利于口碑传播且让消费者心理上感觉优惠来之不易。

第二：广告传播直接决定流动的成败，通常做促销流动的宣传手段有：户外、电视、网络、单页、报纸、短信、游车等等海陆空集中轰炸。那么如何才能确保流动的宣传能够直接宣传到目标消费群体这才是枢纽。这要求我们要对其中部门目标楼盘进行分析，商品房、单位集资房宣传的手段就有区别。对于商品房东要以小区广告、电话营销空中轰炸为主。对于单位集资房就要找到意见领袖充分借力(单位集资房可找工会主席宣传，邮寄流动单页和报纸宣传为主)。广告宣传出去监视跟进是枢纽。广告有没有及时、保质的投放到位一定要落实到详细时间和监视人跟进(促销流动时间本就有限假如广告没有按预定时间投放延时投放将直接影响到蓄水的成败)。

第三：流动蓄水是促销流动成败的枢纽。蓄水主要体现在蓄水期和蓄水量，一般促销流动的蓄水时间在20天在30天左右，时间太短宣传达不到效果，时间太长客户就轻易流失。蓄水量主要是客户的信息量。获取客户的信息主要通过如下渠道：小区物业(店员将小区信息电话进行筛选)，同行、装饰公司铺排专人定时上门抄守信息跟进。广告宣传蓄集客户信息(通过广告主动上门的客户)，老客户回访先容，良多商家在做流动时因为老客户先前定的价格跟流动时有区别不情愿让老客户知道，实在大可不必，该知道都会知道，还不如主动告知客户有流动让其给店面推荐新客户(设置适当的礼品即可)。流动中的小流动(小区专场团购、网络团购、酒店团购等等)。

第四：员工的士气是促销流动成败的灵魂，没有过硬的团队就不要做大型促销流动，否则就是烧钱。团队的士气只要一点点的小激励即可解决。对流动我们要有团队的整体目标任务和个人的指标任务。任务分解下来之后根据不同的达成尺度给予不同的等级奖励(个人和团队奖)，另外再设置单天个人销售最高奖、最佳个人达成奖等等。除了给自己店面员工设计激励外对同行的员工亦可设置奖励，对推荐客户成交单个奖和累计达成多少个特别激励奖。对销售情况每周开会总结、分享、激励。流动前的动员大会更是毫不能缺，流动前动员会的成败直接影响到店员的士气和对流动的理解。

第五：万事具备，执行为先。所有工作预备到位终极还得靠执行，没有执行的方案只是空言无补。要求我们对流动一定要有一个统筹的领袖。也就是流动的总负责人，总负责人要天天铺排和监视每一项工作的落实情况。

以上仅仅只是个人的几点浅见，在一场大型的流动中还远远不止这些。不同的环境、不同的市场、不同的产品促销的模式和手段也不尽相同。终端销售职员只有对流动运筹帷幄，做足预备方能保证流动的成功。

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