又是一年岁末时，白酒销售也进入一年中最旺季。但“禁酒令”“反垄断调查”“整治公款浪费”等不利因素重重来袭，高端白酒昔日“坐地起价”的疯狂场景不再。

专家指出，经过前两年的疯涨，国内高端白酒价格虚高，需要经过市场沉淀后恢复到理性水平。

名酒价格普跌

“又是取消限价令，又是严禁公款喝高档白酒，短短几天，茅台一批价就已经跌到1200元的关口，终端价也随之松动。”上海一位茅台经销商表示，目前茅台1200元左右的一批价和800多元的出厂价相比，差价空间还比较大，接下来差价可能还会继续缩小。

不过，相比一批价的松动，近期终端市场价格的变化并不是很大。从实体店看，超市里茅台的价格在1800元左右，茅台自营店及正规的烟草专卖店的价格在1519元~1680元之间。而在网上商城，商家们展开的白酒促销大战则将名酒的价格拉下一个台阶。网店茅台此前坚守的1519元终端价已经被“撬动”，而五粮液的终端价也跌破了800元。

在专卖白酒为主的购酒网，1斤装53度飞天茅台的促销价格为1400元，比之前的1599元下跌了14%。在淘宝商城上，同款茅台的促销价格更是低至1200多元。而酒仙网上，1斤装52度五粮液的促销价也仅为799元。

尽管实体店的价格还较为坚挺，但这和去年春节前飞天茅台飙涨至2400元甚至还一瓶难求的局面相比，名酒价格“只涨不跌”的神话已经被打破。

业内人士分析认为，近期名酒价格下跌，一是茅台、五粮液等都受到相关部门的反垄断调查，取消了对旗下经销商发出的“最低限价令”，一些经销商迫于高库存和资金链压力，主动降价回笼资金；二是中央“八项规定”“六项禁令”严禁公款宴请、送礼，高端白酒首当其冲，受到很大影响。

二三线白酒借势抢市场

“名酒很大程度上可以说是‘政策酒’，现在很多机关和政府部门宴请都不喝高端白酒，政务接待用酒就减少了。”白酒营销专家苗春指出，“政策一个接一个，难免有些经销商要担心，有货的就想尽快销售变现。”

高档白酒的调整，给二三线白酒带来了机会。分析人士认为，受政府高端消费限制的直接影响，需求端将响应迅速，需求将会快速转移至中高端产品身上。

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