低售茅台多家经销商遭处罚

近日，数家茅台经销商日前因低价销售等价格违规行为被茅台处罚，个别大型经销商甚至被永久性削减三成配额。这样的处罚力度可谓罕见，但市场对其“高贵”的价格难以支撑已是事实，调整定位成为茅台必须面对的严肃课题。

茅台、汉酱多家经销商遭严厉处罚

据了解，6日，一份茅台集团在内部客户系统下发的通报文件曝光，文件显示，茅台集团对于全国共计六家经销商做出了不同程度的惩罚措施，其中重庆永州市永州皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部和玉林百兴盛酒业有限公司三家经销商由于低价和窜货被处以暂停执行茅台酒合同计划，扣减20%保证金、并提出黄牌警告。

对于以上三家低价和窜货的经销商，茅台要求在通报下发之日起三天内迅速把酒按照公司零售指导价收回。并“限期在通报下发之日一周内整改，经大区验收合格后再行考虑恢复合同计划，如果在限期之内没有整改的，公司将重罚。”

根据媒体消息，有熟悉白酒经销商的业内人士表示，有个别茅台大经销商被处以永久性削减年配额30%，并处罚保证金的30%。消息人士称，被誉为“东北酒王”的大型酒类经销商吉林白山方大集团与贵州茅台有数十年的合作关系，茅台酒年配额达23吨，亦在此类处罚之列。据记者了解，每瓶茅台酒渠道差价高达数百元，30%的茅台酒配额意味着数百万元的经销商利润。

无独有偶，继处罚了茅台酒的部分经销商后，茅台内部又对旗下知名的系列酒“汉酱酒”的部分违规经销商开出“罚单”。茅台下发通报称，处理多家因为低价销售和窜货的“汉酱酒”经销商，并对其作出每家扣罚达10万元保证金的处罚。

两年时间从限高变成限低

“一定要沉着，一定要挺住，谁低就取缔谁，毫不含糊！”在上个月的茅台集团2012年全国经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国以近乎训斥的口吻告诫落座在下的2000余位经销商。

袁仁国所定的“低”的标准是零售价不能低于1519元，团购价不能低于1400元。“当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价格”，袁仁国在发言中4次强调。

回顾两年前，茅台也曾就经销商违反限价销售而“黑脸”，但形成鲜明对比的是，那次“黑脸”的原因是一部分不听话的经销商超出限价高卖茅台酒。

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