据经济之声《天下公司》报道，营销专家穆兆曦为您评说：五粮液该如何过冬？

“白酒塑化剂”风波未平，中央军委一纸“限酒令”，让已经千疮百孔的白酒板块雪上加霜。高端酒业的市场在岁末年初本应是旺季的档口转角进入了冬天。部分高端酒如茅台等稳价保市，而五粮液则逆市而涨。

“2013年1月起，52度‘五粮液1618’出厂价格从689元/瓶上调到900元/瓶；39度‘五粮液1618’出厂价格上调到800元/瓶；2013年2月1日起，主力品种‘水晶瓶五粮液’出厂价格上调10%，下半年择机再上调10%”。而涨价目的主要是给经销商增加利润空间，价格上涨的部分要返回给经销商。五粮液公司此次提价与前几次不同，是逆市而为。旺季不旺，大多数经销商认为，春节以后的淡季将更加困难。

面对不涨价难，涨价更难的困境，五粮液该如何过冬呢？

寒冬中的五粮液，价格逆势上扬行得通吗？

涨价和降价，都是企业的经济行为。自从2006年以来，五粮液的价格就一直追不上茅台，这对五粮液而言，存在很大的品牌压力和市场压力。五粮液一直想要改变这种现状。本次逆势涨价，也显现了五粮液决策层的信心。

价格上涨，一般会出现3种情况：销量下降、销量持平和销量上升。销量的下降不代表销售额和利润下降，这就要看销量下降的幅度对比单价上涨的幅度哪个更高？如果销量下降的幅度低于单价上涨的幅度，还是划算的，反之亦然。销量持平和销量上升，对企业、经销商都是利好消息。

价格上涨能否顺利被市场接受，还是要看回市场的供需关系、品牌的拉力，以及渠道的推力。

五粮液涨价真的是为经销商带利润吗？还是有其他目的？

对消费者而言，五粮液属于高端白酒，因为高端白酒具有政府消费、礼品消费、收藏消费、家庭消费等多重消费属性，所以总体上消费者还是看涨不看跌。

对企业自身而言，通过涨价可以进一步提升品牌定位，以及创造产品更大的赢利能力。而且，五粮液此次涨价并非全线上扬，只是集中在核心产品上，而占据五粮液80%总销量的普通五粮液并不在此次涨价范围内，足以表明此举不是“拍脑袋”，而是经过市场调研、精准决策和风险预估的。

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