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德意丽博橱柜总经理何国平：从2011年开始整个家居行业的压力显现的非常明显，整个2011年我们的成长应该在逆境当中还算可以，我们接近40%的增长，今年一直在延续着这个压力，同样我们的成绩和去年几乎一样，也是接近40%的增长，几乎一样。

渠道和我们品牌之间，它是共融共存的一种共同体，谁也缺不了谁，渠道的推广我们一向非常重视，紧密配合，能够配合尽量配合。对于双方都是好事情，其实更主要对于消费者来讲，让他更多了解我们品牌了解我们到底做什么，给消费者带来什么好处我觉得这是必须的，终端这块对于我们自身的品牌，我们自己有要求，哪怕渠道不做，因为我们还有很多独立店，对于终端自己的推广，公司有硬性规定，比如说小区，专业人士，公众品牌，我们这些都有自己非常硬性的规定在执行着，所以这两块是同步在做，效果差不多五五开。

今年我们的投放还是比较多的，这个跟上一个问题有关系，因为我们觉得，今年整体，应该上半年偏冷，下半年会慢慢回暖，整个趋势是这样。在今年整个宣传投放方面我们比去年多得多也是为了踏住这个点子，比如说今年的电视广告，网络广告，广播，公交车，我们这边的投放非常多，比如说，象我们以前，从来没做过的，中国之声的广告我们今年也开始投放，央视二套是隔天都有我们的广告在。网络上搜狐一直是我们重点投放对象。特别很重要一点，我们今年把全新的门店的形象全部升级过，多方面的一个提升。也是为了整个品牌形象、意识、传播都得到提升。

作为整个橱柜行业来讲，做高端，你说容易，你真要做到，这是跟你的多项实力相关，产品研发的实力，没有好的产品出来，肯定谈不上。第二，你要有强大的资金支持。因为很多的研发，这个投入的费用可不是一点两点。我们的话，因为有强大的集团在后面，是没有问题的。第三要有整个管理上的强大的良好的管理基础，因为一个高端的品牌，我简单来举一个例子，比如说你的服务，你的管理如果做不好，你的服务管理也肯定做不好，你的客户的口碑就不会好。所以管理也非常重要！是一个综合实力，如果是一个小品牌随便弄弄无所谓。

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