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杭州丽博橱柜零售拓展部经理刘正君说：我们公司今年推出了一个2012凤巢计划，强力拓展我们品牌在终端加盟市场。我们还准备了很多的政策给我们优秀的经销商朋友，以实现强强联合。

凤巢计划的主要内容有三大块。第一，总部在创作品牌的平台上为经销商朋友做了很大的支持，我们在央视、地方媒体、网络媒体等做了很多的投入，总部今年以3000万预算用做品牌提升。第二，我们给终端门店新的加盟商伙伴也给予了很大力度的支持，基本上从地方的广告、促销、开业支持、门店筹备投入上都给了很大的支持。第三，我们在门店的一线软性服务上，比如门店的营销指导、管理指导、岗位设置梳理方面给予了经销商很大的帮助。另外，我们同时建立了一些督导团队，定期对门店实现监督与引导，来加强我们一线门店的服务以及其业务推广工作。主要总结起来是三方面，总部大力的品牌推广，给终端门店实实在在的加盟支持，在人员上给予软性的帮助和支持。

其实推出凤巢计划，我们准备已久。到目前为止，我们在营销模式、产品、服务各方面都已非常充分。这个时候推出凤巢计划，再结合总部大力的资源推广，我们将会在品牌提升上面有很大的建树，加盟店也可以走得更快一点，步伐更大一点。至于我们的预期与目标，我们是希望通过对加盟商实实在在的帮扶，来吸引一大批优秀的客人和我们开展良性合作，整个市场拓展有一个质的飞跃。

站在经销商的角度，我认为其应该注意以下几方面。首先应该关注这个产业，这个行当，甚至于这个品牌，这个厂家状况如何。一定要选择一个实力品牌，而且初具规模。第二，经销商还应该关注的是这个企业的产品，性价比怎么样，产品是不是适销，而且产品在行业里面是不是具有竞争力。第三，我认为经销商应该关注这个企业给出的政策是不是比较优秀，是不是本着双方共同投入实现双赢的原则做的。第四，经销商还要关注这个企业的管理是不是比较良性。如果一个企业管理不良，可能也直接导致合作是不良的。

丽博在品牌上实力毋庸置疑，我们有20多年的根基，有集团公司做背景。从产业规模上来说，我们在橱柜行业里面是数一数二的厂家，设备也是一流的。从政策上来说，我们一如既往的本着双方共同投入实现双赢的原则，给予经销商实打实的支持。对于我们的管理，可以说从董事长到总经理，从上到下，整个企业都非常正派，坚持务实的作风。我认为经销商跟着我们走，选择我们的品牌，应该是选择了一条阳光道，未来一定会有良好的合作，而且会有很好的收获。

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