“中国最好的苹果，推荐各路果商去抢购！”经济学家马光远日前在微博上推销起甘肃静宁苹果。据当地媒体报道，今年静宁苹果刚上市时收购价格持续上涨，甚至达到5元每斤。但就在果农们看涨惜售的时候，苹果收购价格却急转直下，不到一周便出现了每斤2元左右的跌幅，与此同时还出现了滞销。“中国最好的苹果”为何会陷入滞销的困境？

消费者怕价高质不优

“5块钱一斤？那也太贵了吧，都够买两斤红富士了！”在家住昌平区的赵大妈看来，5块钱一斤的苹果简直就是“天价”。记者在市场上调查发现，绝大多数上了年纪的消费者都像赵大妈一样。相比之下，年轻人可以接受价格较高的苹果，但对质量有更多顾虑。“如果真的好还行，就怕是假的，那不就花冤枉钱了么。”消费者车先生表示。

目前，北京市场上苹果的价格根据品种而有所不同。根据新发地市场提供的数据，近日黄元帅、国光等常见苹果种类市场价都在1.5元每斤左右，红富士略贵，可达2.35元每斤，而这也是大多数消费者的心理价位。

相比之下，即使跌价之后，静宁苹果的价格仍高达2.5元每斤左右，对消费者的接受能力是个考验。

经销商嫌路远成本高

除了消费者，经销商也是决定水果销路的重要一环。记者在新发地市场看到，现场销售的苹果大部分来自京郊、河北、山东等地。在新发地从事水果批发近十年的梁继军告诉记者，对于北京的果商来说，最远的进货范围能达到山东一线，再远的就比较少见了。“苹果也不是什么稀罕物，哪儿没有啊？我们近一点的在河北进货，远了也就到山东烟台，再远就不值了。光是油价和过路费就吃不消。”

静宁苹果的销售范围大致在甘肃、陕西、四川、重庆一带。不过，四川盐源县是西南最大的苹果产地，陕西洛川也是知名的红富士产地，苹果消费市场接近饱和。而静宁本地迅速增高的产量也为滞销埋下了隐患。

高价苹果要靠品质说话

高价苹果真的没有销路吗？未必。陕西省洛川县石泉乡清池村老冯曾被第一届中国苹果大奖赛评为“果王”，其种植的有机苹果售价可高达十几元甚至几十元一斤，而几万斤苹果在收获之前就已经被经销商订购一空，销往全国各地。

今年，老冯的儿子小冯在网上开设网店，尝试“微博卖果”。小冯告诉记者，“我家的价格一直比其他人的会高些，毕竟品质在这里。品质不好，这么贵，谁会回头再买啊？”对于苹果滞销的现象，小冯认为，“苹果哪都有卖的，越是贵的东西，消费者买之前就越会多寻思。所以到最后，还是要靠品质说话。”晨报记者许诺

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