中秋已过，对于大部分茶商来说，2012年的销售从高峰开始回落。从今年的中秋节前茶叶销售来看，茶商、茶叶和茶叶市场均面临着诸多方面的考验。三者品牌化的经营思路日渐明显，业内人士表示，在这种大形势下谁先把握先机，谁就占有主动权，批发商生意保持稳定现在的济南茶叶批发市场，散茶批发依旧是不可或缺的传统经营方式，浙江茶叶产业协会驻鲁分会是众多茶叶主产省(区)中在山东成立的第一个分会组织，该分会一直保持着每月对10家会员单位进行抽样调查的习惯，将销区市场的第一手资料进行详细统计。会长夏张桂告诉记者，根据9月份的调查统计，较8月份，各茶类销售总量都有大幅度的提高。和去年同期相比，销售总量上略有下降，由于价格比去年要高，所以，销售总额与去年持平。

分会的9月份销售月报表显示，花茶的销售总量和金额均为最高。浙江茶叶产业协会驻鲁分会秘书长褚锡鹏说：“8月底、9月初是广西横县优质茉莉花上市的时期，此时窨制的茉莉花茶也是一年中最好的，这个时候的花茶能够卖到明年的9月份，因此，花茶销量和价格是一年之中最高的。由于成本等各方面因素，今年横县茉莉鲜花价格上涨，花茶的价格也就水涨船高，虽然销售总量不如去年同期，但销售金额较去年仍略有上涨。”

龙井茶在全国茶叶市场的地位举足轻重，中秋节龙井茶的销售出现了一个小高峰，结束6月至8月的连续下跌趋势，9月份的销售业绩良好。褚锡鹏说，这是因为中秋节消费者对礼品茶的选择上，龙井茶依旧占据重要地位。但由于气候转冷，绿茶的销售淡季也随之而来，接下来将是铁观音和红茶的热销季节，这一点从节前市场销售情况就已有体现。从今年的销售情况来看，懂茶的人越来越多，消费者遇到包装与茶“表里不一”的情况后喜欢到批发市场自己选茶，逐个品饮，从而选出自己中意的茶叶。这种现象使部分散茶经营者拥有自己的回头客，也促使消费者固定了自己喜欢的茶叶品牌。

茶叶销售面对夹击

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