“两三百斤没问题，多了不行，因为公司自己的加盟基地必须优先考虑……”自进入自产蔬菜销售旺季以来，每次走进溆浦县祥福蔬菜有限公司，负责人张贻祥总是在忙着接电话洽谈业务，他告诉记者，像这样主动请公司为其代售“产品”的蔬菜基地已不下十家。从一名普通的基地菜农到蔬菜公司老总，从昔日为自家基地蔬菜销售发愁到现在替八大加盟蔬菜基地“代售”，这样华丽的“转身”正是菜农张贻祥大胆创新、破解蔬菜基地销售困境的见证。

溆浦是该市第二人口大县，据该县商务部门统计，2008年以前，全县蔬菜市场70%为外地菜，而近几年来，随着政府出台一系列政策鼓励和扶持蔬菜产业发展，一大批特色蔬菜、无公害蔬菜、反季节蔬菜相续建立，截止到目前，该县蔬菜种植面积已达6.3万亩，有力地保障了“菜篮子”工程安全有序。

“技术过关，产量没问题，但是销售打不开，起早贪黑抢市场的销售模式束缚了产业的发展。”拥有500亩无公害大棚蔬菜基地的菜农张贻祥，谈起自己经历过的“销售大战”还直摇头。张贻祥，溆浦县卢峰镇瑶头村人，2008年，他和弟弟张贻福筹凑资金15万元，在村里流转土地30亩，建立了无公害大棚蔬菜基地，凭借张贻福在浙江种菜所积累的技术经验，基地面积不断扩大，并向周边辐射，到2011年，祥福果蔬专业合作社基地面积已发展到500亩，解决当地就业50余人。

张贻祥介绍，500亩的面积，出菜高峰期日产量达8000公斤，因为销售渠道不畅通，他们只能和种菜散户一道，凌晨运菜抢早市，累坏了身体不说，因为无法对市场行情进行准确预测，极易造成某些菜品供过于求，浪费严重。而与张贻祥感同身受的基地菜农还不少，该县220亩民生无公害蔬菜基地负责人宋泽金便是其中之一，“销售难题不破解，基地菜农就无法从繁重的劳力中解放。”宋泽金说，采取有效办法，畅通销售渠道已经成为基地菜农的共识。

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