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2月7日，海尔集团高层及各大事业部负责人一行共30余人组团到访苏宁，与苏宁电器总裁金明、副总裁王哲等营销高层进行了深度会晤，正式拉开未来三年战略合作的大幕。双方约定，未来三年海尔冰洗、空调、彩电、厨卫、电脑等全线产品在门店零售、b2c、定制服务等渠道销售目标挑战500亿元。

早在这个月7日的时候，海尔集团的高层人士就拜访了苏宁电器总部，开始了这次合作的详细探讨。目前，苏宁是海尔最重要的战略合作伙伴之一，2011年，海尔的产品在苏宁的整体销售额超过了一百亿元。苏宁的销售渠道为海尔集团提供了广阔的平台和有力的支撑。

孙为民说，这实际上是与供应商合同的升级。海尔、美的都是国内大的供应商，是全国性的品牌，有全品类的产品线。而未来几年，苏宁将开始全国市场的布局，向三、四线城市市场渗透，建立战略合作，对双方都有好处。更重要的是，三年的战略合作可以让大家不必把精力耗费在每年谈供应合同上。而且，双方的合作是要达成销售增长、利润增长的目标，而不是过简单的合同政策，这类合作的实质与过去有很大的变化。

虽然去年在苏宁的门店中，海尔产品的销售额度增长了20%，但显然这还是不能让海尔感到安心和满足。业内人士认为，这次海尔主动拜访苏宁，签订销售合作协议，说明这个家电业的龙头老大已经有了危机感。

据悉，海尔将根据苏宁海量市场销售数据等反馈信息，在推进产品聚焦、降低运营成本的基础上，进一步加强定制机的开发，推进从工厂定制到厂商共同定制包销模式的升级，规划实现海尔在苏宁渠道全产品高、中、低全系列上百款绝对定制机型，为消费者提供更多价格优惠、质量满意、售后无忧的电器产品。

海尔将在苏宁易购建立涵盖全品类的授权旗舰店，双方将以苏宁易购为平台，通过差异化商品运营与合作，全力提升线上苏宁的海尔产品销售；同时，双方将进一步完善定制服务渠道信息共享与合作，积极拓展彩电、空调、冰箱等专业工程类业务，实现海尔产品在苏宁销售的多渠道、全方位提升。

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