随着中秋节临近，各样的月饼已经摆到超市、商场显眼位置。

经常逛街的市民徐阿姨发现，今年超市的月饼都挺便宜的。倒不是说月饼降价了，而是今年超市里的月饼大多是一两百元一盒，原来比较吓人的五六百元的月饼种类少了，就连久违的100元以下的月饼礼盒也出现在市场上。

“真的挺好的，不过不知道为什么就是不太想买。”徐阿姨告诉记者。而像徐阿姨这样的消费者不在少数。虽然已经进入月饼的销售周期，但是超市的月饼还远没有到开始走量的时候。

另外，一批年年做大宗客户的人，已经开始为手里大量的月饼烦恼，觉得今年销售“压力山大”。

月饼销售托熟人走门路都难完成任务

“能不能帮朋友一个忙，我今年有200万的月饼任务，你们帮我消化一些。”在一家中型企业做管理高层的唐先生最近总是接到电话，问他能不能采购一批月饼，帮着完成任务。

在接到第一个电话时他还想着帮忙，但是随后不久接二连三有不同的人打电话来“求助”，唐先生实在是爱莫能助了。“怎么今年月饼那么难卖吗？”唐先生不能理解。

同样不能理解的，还有在北京一家五星级酒店做销售的赵先生。赵先生平时的工作就是联系旅行社和一些大型企业，推销自家酒店的客房和会议场地。

上个月，他们的销售总监却派给他一个额外的工作——销售月饼。“我们酒店以往也有挂自己标的月饼，一般都是比较熟悉的客户订购，或者一些住店的旅客购买，很少让我们销售代表去主动推销。”赵先生说。

但是，为了自己的奖金，赵先生还是努力地跑了一圈客户，这下他才知道，原来今年月饼销售比较有“难度”。

赵先生有一位很熟的客户是一家合资公司的办公室主任，正好负责中秋单位福利的采购，其公司有200多名员工，他计算了一下，即便能购买最便宜的138元/盒的月饼，也能给他完成3万多的任务额。

但是，他却在那里碰了软钉子。

“对方说已有六七家月饼生产厂家、酒店在找他们采购月饼，还有两三家是上面领导吩咐下来的，又不能发那么多月饼，这个忙实在帮不了。”赵先生8月份整整跑了一个月，但是离50万的任务配额还是差了10多万。

其实，像赵先生这样的情况并不是个案。赵先生所在的酒店也不是第一家摊派月饼销售任务的酒店。

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