茶叶渠道品牌与产品品牌是中国茶叶营销的两大对象。从茶叶现状看，实现初步规模化的茶叶品牌，大部分是渠道品牌，如天福、吴裕泰、八马等，产品品牌很少，竹叶青是此类品牌的代表。

茶企纠结在单一品类/品种品牌零售店单店营业额低与不得不沦为渠道品牌的纠结之中。沦为渠道品牌，意味着丧失成为品类代表或领导品牌的机会，坚持单一品类或品种，零售店又很难提升营业额，单店的可持续发展或生存都会困难，何谈品牌建立？

苦熬还是沦落？现状的答案不言而喻。有没有第三条道路？让我们回归茶叶消费的特性及零售本质，探讨茶叶零售品牌模式的现状与创新（本文不包含网购渠道及品牌）。

茶叶是物品，只能按照各种sku（标准存货单位）的倍数进行售卖，主要有两大类形态：散茶以一两50g为最小售卖单位，或独立包装（普洱饼、砖）、小包装（4-8g/袋）组合。无论茶叶企业走产品品牌还是渠道品牌的道路，原叶茶只有这两种售卖形态。因此，要塑造茶叶品牌，必须从破解茶叶零售问题找到落脚点与突破口。

熟客型与新客型。

零售有零售的规则与规律。因循于传统的企业，往往缺乏从零售本质角度的市场洞察。

中国零售业的发展轨迹是：20年前（1991年前后），有大工业，没有大流通；15年前（1996—2001年），有大企业，没有大零售；10年前（2002-2007年），大零售主宰大企业；5年前（2007年起），网购挑战实体大零售。这是中国消费品零售的主流渠道及其演化趋势。

中国茶叶却是游离在这个主流渠道之外的消费类商品，也是茶叶“消费品化”程度低、毛茶散货交易占主导地位的原因，中国茶叶的零售并未破局——现代零售及其技术还没有“改造”传统的茶叶零售形态（业态+技术）。

茶叶渠道品牌（本文渠道品牌指连锁类零售品牌，下同）有以下六种形态：

1、品类渠道品牌：大益、七彩云南、八马、华祥苑等，普洱茶、武夷岩茶、金骏眉等的热炒，带动了单一品类连锁品牌的崛起；

2、品种渠道品牌：黄山毛峰集团、安溪铁观音集团（凤山）、祁门红茶集团等单一品种的渠道品牌；

3、产品渠道品牌：以竹叶青为典型代表，门店补充产品以茶器、食品（如月饼等）等为主，不销售非竹叶青的其他茶品种；

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