新浪科技讯8月16日下午消息，虽然电商寒冬没有褪去迹象，但价格战却成为家常便饭，酒美网ceo吕意德认为，类似于京东商城(微博)与苏宁易购(微博)这样的价格战未来仍旧会频繁发生，他同时透露今年内将实现规模化盈利。

在他看来，天猫(微博)、京东商城、苏宁易购，当当网、1号店等平台上和立志于转型为平台商的电商企业而言，其盈利模式一定是线下的“卖场”模式：依靠低价吸引巨大流量，再利用流量吸引包括垂直电商在内的众多品牌供应商入驻，平台商则通过向供应商收取进场费、广告宣传费、技术服务费等实现盈利，“产品本身的差价所带来的收益在整个营收体系中所占比重会越来越低”。

不过，吕意德说，平台商的这一盈利模式并不适合垂直电商，“垂直电商如果盲目‘o’利，则必死无疑”。在吕意德看来，垂直电商要想生存，就一定要有自身的特点：“要么在服务上，要么在产品上相对个性化，提供京东这样的大卖场所不能提供的专业、个性化的产品和服务”。

以酒美为例，吕意德说，酒美网不仅仅是向京东一样向用户卖酒，更能根据用户的兴趣、口感等不同，有针对性地给用户提供系统地红酒解决方案。

一方面，酒美会根据用户浏览和购买的行为提供个性化推荐；与此同时，酒美几乎每周都会在全国各地开展大小不一的品酒会，小型品酒会在2、30人、大型品酒会在200人左右，以便让用户能够近距离了解红酒知识、体验红酒，找到自己感兴趣的产品。

据悉，今年开始，为了强化用户体验，酒美今年将在全国范围内开设100家线下体验店，目前已经开设了15家，分部在北京、河北、河南、浙江、福建等地。未来3年内，这一数字将提升到500家。

通过线下体验店，吕意德希望把品酒体验落地，让每个地区的用户有一个固定的体验场所参加品酒会，提升葡萄酒品鉴能力。除了实体的线下体验店，酒美还将开设红酒分享网络社区，用户可以边喝边在线分享、评论红酒。

吕意德说，作为一家垂直化电商，酒美意在通过给用户提供更加专业服务、便捷的体验，培养用户对酒美的好感，强化用户对于酒美的黏性，继而实现用户的重复购买。

“作为垂直电商，只有做到专业化，才有盈利的可能性”，吕意德透露，酒美今年内将实现规模化盈利。

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