第一年销售饲料800多吨，第二年则2500吨，第三年竟达到4800多吨，梁海峰3年经销路何以做到如此？

并非水产专业出身，只涉足水产饲料销售行业三个年头，他就交出了让人诧异的成绩单，第一年销售饲料800多吨，第二年2500吨，第三年竟达到4800多吨，这已然是同行眼中的“黑马”，对于他的成功，很多人以为他只是空有运气而已，却不知他背后付出了更多的努力。在番禺大岗镇的档口，梁海峰与笔者畅谈其3年的水产历程。

从奶茶店老板到水产经销商

高中毕业的梁海峰并没想过进入水产业，而是眼光瞄准了利润高、少人涉足的奶茶行业，开始卖起了奶茶，而且做得不错，陆续开了8家分店，但他很有警觉性，当奶茶市场陷入低价竞争时，他果断退出奶茶行业。之后他又辗转到了一家化工产品原材料的公司做生产管理的岗位，在这里，他锻炼了自己的管理能力。

三年前，梁海峰对水产行业一无所知，但是受从事鱼中工作的姐夫的带动，他大胆地卖起了饲料。“刚开始，这是个体力活儿”，梁海峰经常要自己顶着烈日开着皮卡车去拉饲料给养殖户，“当时没有自己的售卖档口，饲料都放到自己的鱼塘边上卖”。

梁海峰是个眼光独到的人，也不愿止步于前，这时的他对水产行业渐渐了解，懂得了一些专业的知识，他认为只有更专业才能不断进步，他的发展思路是先有鱼塘，再卖饲料，再加入动保药品，形成一个销售链。

2011年，他和姐夫一起成立了创裕水产养殖有限公司，同时加盟某个渔药连锁店。公司运作起来后，效果越来越好，2011年共卖出了4800多吨饲料。但是，梁海峰并不只看到眼前，2012年，他通过成人高考考取了湖南农业大学的水产专业。提及报考原因，他认真地说：“在这个行业还是多懂点专业知识比较好，我懂的还是太少了！”

坚持创新求变，服务农户

求新求变一直是梁海峰所坚持的，为了试验不同的养殖模式，今年6月份，他和中山某饲料公司一起合作建立养殖示范基地，进行鱼虾混养、四大家鱼混养等养殖模式试验。梁海峰也有未来的规划，希望以后可以加入鱼苗销售。

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