国泰君安近日邀请中国酒类流通协会副会长解读近期白酒行业市场销售情况以及未来的预期。

白酒的销售一般有淡旺季之分，春节之后，高端白酒的销售量和价格都会有所下滑，随着旺季的接近，会缓慢地开始回升，但今年的情况跟往年比更差一些，目前茅台价格依然比较低。春节前有些地区茅台一批价达到2000元，但节后一路下滑，现在有些地区经销商之间的调拨价大约在1300元左右。今年高端白酒的销量也有明显下降，经销商普遍感觉市场销售压力比较大。随着中国廉政体制的建设、三公消费的公开透明、国家法制建设的不断完善，政务消费高端白酒会更加慎重，这个预计将对高端白酒的销售造成比较大的压力和影响。

对于今年中秋国庆小旺季白酒销售，具体情况暂时难以预期，估计同比可能略降。目前经销商对今年中秋国庆小旺季高端白酒市场的销售情况也看不清。高端白酒的经销商感到资金和库存的压力比较大。但短期内，多数经销商不会放弃高端名酒的经营。改革开放以来，白酒行业也有起伏，也曾经遇到过销售困难、价格倒挂的时期，但坚持过来的经销商都获得了很大的利益。这几年茅台和五粮液[35.260.74%]效益高，很多经销商都想获得经销权，但难度很大，所以当前情况下，经销商是不会轻易退出的。

中高档白酒市场前景较好。中国历来有饮酒的文化和传统，不管是居民日常交往还是商务政务交流，酒是作为一个不可缺少的媒介。近几年中国经济高速增长，收入水平不断提高，酒类消费一直在上升，今后总体上还有上升的空间，特别是中高档白酒依然有比较好的市场前景。今年很多1000元以下的白酒，如剑南春、酒鬼销售情况还是不错的。价格在300-600元之间、有一定品牌基础、产品品质有保障的中高端白酒，在市场上有比较好的前景。

预计未来几年白酒行业增速将放缓，但总销量仍会有所上升。这几年国家注重普通劳动者收入的提高，个人消费虽然在高端酒的占比不大，但是对白酒行业整体的消费还是有很大的影响。另外，这几年中国的城镇化进程还在继续，这极大利好白酒行业，因为城镇的人际交往、商务政务活动比农村要频繁，城镇化也为白酒行业提供了新的市场，新的增长点。

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